加速市場布局

　　中移動近日已表示今年將投入約588億元用于3G建設，而中金公司則預測中電信09年的3G建設投資約500億，目前來看中聯(lián)通的600億投資暫時處于領跑位置。雖然中電信之前已表示力爭在今年3月率先推出3G服務，但中聯(lián)通也已表示，中國聯(lián)通已撥出300億元用于上半年的3G網(wǎng)絡建設，全年的3G網(wǎng)絡建設支出將超過600億元用于WCDMA建設，可以說如此大手筆就是為了今年上半年在內(nèi)地55個城市推出3G服務。

　　在正式發(fā)牌前，可能大家更多地關注了中移動TD以及中電信“天翼”，相對認為在發(fā)牌前一天才正式完成重組工作的新聯(lián)通對運營3G顯得有些手忙腳亂。的確，表面上看，中聯(lián)通在3G市場預熱方面的動靜是最溫和的，其實中聯(lián)通對3G運營同樣有所準備，其在上海、佛山、武漢等全國8個城市已建立了WCDMA試驗網(wǎng)。此外，從三張3G牌照本身的成熟度來看，WCDMA的全球技術成熟度對中聯(lián)通構成了最大程度的減負，無論從終端成熟性、業(yè)務豐富性、還是產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮性，對競爭對手來說，具備顯著的領先優(yōu)勢。

　　中聯(lián)通在3G正式發(fā)牌不到半個月的時間內(nèi)，就明顯加快了3G布局的步伐，一方面得益于重組的基本完成，另一方面則是看到了新一輪市場競爭的嚴峻性，中移動已對最關鍵的終端市場實施“金元”與“大棒”并舉的政策，一方面表示將對TD手機進行100億人民幣補貼，另一面也表示如果洋品牌不做TD將減少2G產(chǎn)品定制。

　　實現(xiàn)3G盈利并非坦途，這一點從影響運營商收入的最重要指標——ARPU可見端倪。根據(jù)2008年中期業(yè)績，中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU僅為42.8元，原中國網(wǎng)通的ARPU為68.5元，而中國移動的ARPU則為84元。中聯(lián)通用戶ARPU偏低的事實也成為中聯(lián)通重組后即加速市場布局的一大動力。

　　關鍵做強數(shù)據(jù)業(yè)務

　　3G時代的數(shù)據(jù)業(yè)務將成為提振聯(lián)通ARPU值的關鍵。中國聯(lián)通執(zhí)行董事左迅生表示，今年中國聯(lián)通用戶的ARPU仍有下跌空間，必須通過增加互聯(lián)網(wǎng)和視頻業(yè)務，補償有關影響帶來的損失。常小兵也明確表示，聯(lián)通發(fā)展目標是實現(xiàn)話音及數(shù)據(jù)業(yè)務收入的比重各占一半，并期望兩年內(nèi)實現(xiàn)這一目標。

　　統(tǒng)計顯示，2008年上半年，中國移動和中國聯(lián)通的移動業(yè)務收入達2300億元，其中傳統(tǒng)的語音業(yè)務占到近四分之三，數(shù)據(jù)業(yè)務僅約為575億，預計隨著3G網(wǎng)絡鋪開，圍繞數(shù)據(jù)傳輸?shù)脑鲋禈I(yè)務有望占移動運營商收入的50%以上，而這也正是中聯(lián)通自身的奮斗目標所在。

　　數(shù)據(jù)業(yè)務是中聯(lián)通的一大“短板”。目前，中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務的比重僅為20%，要在短短二年時間內(nèi)實現(xiàn)50%市場占比的目標難度可想而知。數(shù)據(jù)業(yè)務是3G時代的優(yōu)勢，同時也成為中聯(lián)通發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務的最佳機會。目前，手機互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已超過1億戶，而已使用2G/2.5G手機上網(wǎng)的用戶是天然的3G手機上網(wǎng)用戶。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近兩年手機上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)迅速增長，年增長數(shù)超過137%，而從2003年至2008年，移動分組數(shù)據(jù)業(yè)務的用戶數(shù)，也以每年超過106%的增速遞增。這部分人群剛好就是3G業(yè)務的潛在用戶。

　　在新浪一項有超過13萬網(wǎng)民參與的“你認為3G的優(yōu)勢是什么？”的調(diào)查活動中顯示，70.8%的網(wǎng)友認為是高速上網(wǎng)�？梢姡�3G給移動互聯(lián)網(wǎng)消費市場帶來了裂變式的增長機會，中聯(lián)通要想分到市場“蛋糕”除了能保證高質(zhì)量通話外，還必須加大快速上網(wǎng)、移動定位、可視電話、視頻互動游戲、手機錢包、電子購物、家庭監(jiān)控等新應用，做強數(shù)據(jù)業(yè)務成重點。（林琳）