北京霓虹街頭的燈箱、路牌，疾駛的公交車身，央視的黃金廣告時(shí)段，結(jié)合火爆的放號(hào)促銷，3G的狂轟濫炸開始強(qiáng)烈沖擊著人們的感官。熱切等待了多年，中國(guó)乃至世界3G產(chǎn)業(yè)鏈條的神經(jīng)都被充分刺激起來(lái)。3G元年在這個(gè)旋轉(zhuǎn)的舞臺(tái)上，三大電信運(yùn)營(yíng)商的建網(wǎng)軍備競(jìng)賽可謂轟轟烈烈，中國(guó)聯(lián)通大張旗鼓地參戰(zhàn)，中國(guó)電信3G手機(jī)全面鋪市，5·17“世界電信日”成為大戰(zhàn)全面爆發(fā)的一個(gè)歷史性節(jié)點(diǎn)。

　　品牌戰(zhàn) 重金砸出新形象

　　新聞聯(lián)播之后的央視黃金廣告時(shí)段，稍加留神便會(huì)發(fā)現(xiàn)，“天翼”、“G3”、“沃”粉墨登場(chǎng)，令人目不暇接。實(shí)際上普通消費(fèi)者很難理解他們間的不同，但“天翼”、“G3”、“沃”分別承載著中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通全新的3G品牌理念以及形象策略。3G的第一場(chǎng)交火便從品牌形象戰(zhàn)役打起。

　　過去的幾個(gè)月，“天翼”的廣告鋪天蓋地，中國(guó)電信耗資上億元最早打出這個(gè)品牌，目的是壓槍率先灌注“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的新概念，為3G業(yè)務(wù)鋪平道路。中文名體現(xiàn)了自由自在的移動(dòng)體驗(yàn)和廣闊的覆蓋，又與“添翼”諧音，寓意用戶使用中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)后如虎添翼。其英文名e surfing，取意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位。甚至在上個(gè)月啟用的新版廣告中，聘請(qǐng)網(wǎng)易CEO丁磊、谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)以及MSN中國(guó)總裁莊毅禮這些IT名流現(xiàn)身說(shuō)法。

　　中國(guó)移動(dòng)在今年1月1日悄悄推出了專門的3G標(biāo)識(shí)“G3”，并為TD打造了新口號(hào)“G3，引領(lǐng)3G生活”，其水墨山水的筆法很有中國(guó)古典韻味。對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，G3看上去簡(jiǎn)直就是3G的翻版，其簡(jiǎn)約的品牌手法不言而喻。

　　業(yè)界在等待中國(guó)聯(lián)通將如何回?fù)魞纱蟾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面紗在4月28日揭開，中國(guó)發(fā)布其全新業(yè)務(wù)品牌“沃”。據(jù)中國(guó)聯(lián)通介紹，“沃”將作為該公司旗下所有業(yè)務(wù)的單一品牌，這也是我國(guó)運(yùn)營(yíng)商首次使用單一主品牌策略。在聯(lián)通的設(shè)想中，“沃”是活力、進(jìn)取、開放和時(shí)尚的代言詞。不過在行業(yè)內(nèi)看來(lái)，其表現(xiàn)風(fēng)格頗似互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　營(yíng)銷戰(zhàn) 體驗(yàn)招數(shù)爭(zhēng)搶用戶

　　北京是三大電信商競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，為配合3G放號(hào)，運(yùn)營(yíng)商們都不約而同采用了“體驗(yàn)戰(zhàn)術(shù)”拉攏用戶。

　　5月13日，北京電信首次亮相了3G手機(jī)，并宣布在5月17日前后將有19款3G手機(jī)上市，而今年全年推向市場(chǎng)的3G手機(jī)可能多達(dá)百款。與此同時(shí)，該公司正在全市公開招募2000名友好用戶進(jìn)行體驗(yàn)，普通消費(fèi)者可以登錄北京電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳登記報(bào)名。在7月31日之前的體驗(yàn)期內(nèi)，北京電信將提供3G手機(jī)，話費(fèi)和上網(wǎng)費(fèi)都免費(fèi)。此前，該公司推出3G上網(wǎng)卡之時(shí)就曾設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)，鼓勵(lì)用戶現(xiàn)場(chǎng)試用上網(wǎng)速度，效果不錯(cuò)。

　　其實(shí)不只是電信，移動(dòng)的TD業(yè)務(wù)在試商用期間也曾向大批友好用戶贈(zèng)送手機(jī)、話費(fèi)。在4月初還進(jìn)行了TD上網(wǎng)本的體驗(yàn)活動(dòng)。目前聯(lián)通的相關(guān)市場(chǎng)推廣方案還未公開，不過各方信息顯示，聯(lián)通也將采用先行“試商用”的模式，可能向友好用戶先行開放。