在屢屢發(fā)動(dòng)3G無線寬帶攻勢得手后，中國電信北京公司又于近日針對2G上網(wǎng)卡老用戶使出連環(huán)招數(shù)：若想升級3G即送3G上網(wǎng)卡；若續(xù)費(fèi)2G，則打七五折。顯然，這是北京電信搶在中國聯(lián)通全面推廣WCDMA上網(wǎng)卡之前挽留老用戶的力舉，也顯示出3G無線寬帶市場開始進(jìn)入真正的較量中。

　　兩手拼搶上網(wǎng)卡老用戶

　　無線寬帶市場是運(yùn)營商3G之戰(zhàn)初期的必爭之地。發(fā)展3G不忘2G用戶，北京電信近日覬覦最大限度吞食上網(wǎng)卡用戶市場的野心一覽無余。這家進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域不久的運(yùn)營商的操盤手法之嫻熟令人吃驚。

　　從做法上來說，北京電信近日推出了兩個(gè)舉措。一是目前在網(wǎng)的CDMA1X寬帶用戶只要升級3G無線寬帶套餐，并預(yù)存480元，即免費(fèi)贈(zèng)送3G上網(wǎng)卡。

　　另一個(gè)舉措是，如果2G上網(wǎng)卡用戶繼續(xù)使用2G并續(xù)費(fèi)，則將享受七五折優(yōu)惠大回饋。2G預(yù)付費(fèi)半年卡降至450元使用7個(gè)月，年卡降至810元使用13個(gè)月。

　　兩項(xiàng)舉措完全針對其2G時(shí)代的上網(wǎng)卡用戶，而且都是以大量向用戶提供實(shí)惠來吸引用戶。

　　以升級3G套餐為例。之前，只有辦理無線上網(wǎng)卡年套餐的用戶才可免費(fèi)領(lǐng)取3G上網(wǎng)卡，但此次北京電信表示，無線寬帶CDMA1X套餐老用戶只要預(yù)存480 元并升級套餐即可領(lǐng)取，免費(fèi)領(lǐng)取無線上網(wǎng)卡套餐的門檻大大降低。同時(shí)，如用戶使用新UIM卡辦理，UIM卡費(fèi)也免去。

　　而且，用戶升級套餐可選擇余地很大，可選擇升級到160元、200元、300元三檔月付套餐僅后付費(fèi)方式即可獲贈(zèng)3G無線上網(wǎng)卡，無需捆綁其他任何類型套餐。

　　此外，北京電信還表示，這些升級3G的無線寬帶套餐老用戶還可撥打北京電信客服熱線10000申請辦理，然后由北京電信將3G上網(wǎng)卡送貨上門。

　　服務(wù)細(xì)致到如此地步，北京電信可謂做到了極致，也顯示了北京無線寬帶市場競爭之激烈。

　　大力打折捆綁老用戶

　　從銷量角度來說，截至目前，在3G無線寬帶市場上，目前中國電信是勝者，尤其是在北京。國美等渠道就是晴雨表之一，在北京國美，中國移動(dòng)的TD上網(wǎng)卡問津者很少，以TD上網(wǎng)本為主角；而中國聯(lián)通的3G上網(wǎng)卡因?yàn)閯偼瞥觯�市場還有適應(yīng)過程；中國電信的3G上網(wǎng)卡據(jù)說在北京一天以1000多個(gè)的放號速度推進(jìn)。

　　但其實(shí)，目前更大的市場仍然是2G無線寬帶市場。2G無線上網(wǎng)卡市場原來是北京聯(lián)通的天下，市場占有率高達(dá)70%多。但去年中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，北京電信全盤占領(lǐng)了2G上網(wǎng)卡市場。

　　從手機(jī)用戶數(shù)量來說，北京電信CDMA根本無法與中國移動(dòng)相比，連北京聯(lián)通的GSM都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過，但北京電信握有2G無線寬帶市場這個(gè)“法寶”，而且2G 用戶是3G用戶的基礎(chǔ)。顯然，北京電信上述舉動(dòng)都是為了力保2G用戶不流失，同時(shí)在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展3G新用戶。

　　以原“2G預(yù)付費(fèi)年卡用戶”為例，原來需要預(yù)存1080元，北京電信實(shí)行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存810元，就可連續(xù)使用13個(gè)月；原“2G預(yù)付費(fèi)半年卡用戶”，原來需要預(yù)存600元，而實(shí)行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存450元，就可連續(xù)使用7個(gè)月，在北京本地不限時(shí)上網(wǎng)。兩類用戶還可同時(shí)享用每個(gè)月5 小時(shí)的國內(nèi)漫游。

　　顯然，北京電信是在以打折舉措全力挽留老用戶。

　　三大運(yùn)營商各有攻略

　　從某種意義上來說，北京的3G市場是個(gè)奇妙的市場，三大運(yùn)營商根據(jù)自身特點(diǎn)各有攻略。

　　中國電信于今年3月底宣布推出3G服務(wù)，迄今推出的也主要是3G上網(wǎng)卡服務(wù)，從中可看出，中國電信最大的優(yōu)勢就是無線寬帶市場，其CDMA+3G+WIFI的模式獨(dú)一無二，尤其是可到處使用WIFI上網(wǎng)，使其上網(wǎng)卡極具吸引力。

　　中國聯(lián)通3G技術(shù)最成熟，尤其是WCDMA手機(jī)機(jī)型數(shù)量非常豐富，剛在中國亮相，就推出了低于900元的WCDMA手機(jī)，這個(gè)價(jià)格其它運(yùn)營商都難以做到，中國移動(dòng)甚至要到明年才能推出1000元以下的TD手機(jī)。

　　而中國移動(dòng)雖然同時(shí)推TD-SCDMA手機(jī)和上網(wǎng)卡，但今年也把重心放在無線寬帶業(yè)務(wù)上，實(shí)際主推TD上網(wǎng)本。

　　在上網(wǎng)卡市場上，中國移動(dòng)也是想有所作為。今年5月，北京移動(dòng)3G上網(wǎng)卡也出了一狠招，其宣布采用560元包7個(gè)月，相當(dāng)于每月80元，不限量使用。

　　因此，在資費(fèi)上回應(yīng)，這一招應(yīng)該說是北京電信必須做的。根據(jù)北京電信對2G上網(wǎng)卡打七五折后的最新資費(fèi)，“半年卡”這檔的資費(fèi)比北京移動(dòng)便宜110元；雖然北京移動(dòng)3G上網(wǎng)卡實(shí)際速率比北京電信2G上網(wǎng)卡快些，但上網(wǎng)穩(wěn)定性差。

　　在2G和3G資費(fèi)上同時(shí)封堵，北京電信在上網(wǎng)卡上的主要競爭對手應(yīng)該說只剩北京聯(lián)通了，但北京