1%的利潤(rùn)誘惑

　　“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)成為B2C領(lǐng)域的商業(yè)圣經(jīng)。對(duì)此，陳騰華坦然告訴記者，零售業(yè)本身是一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)，進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)仍是網(wǎng)上零售的主要利潤(rùn)來(lái)源，只有達(dá)到一定規(guī)模，成本才可以攤薄。

　　據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高層預(yù)計(jì)，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)凈利潤(rùn)率將維持在3%~5%。而這個(gè)比例在另一些B2C從業(yè)者看來(lái)，還需要奮斗多日才能達(dá)到。

　　一位不愿意透露姓名的B2C網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴記者，目前公司的凈利潤(rùn)僅在1%上下。上述人士告訴記者，對(duì)于1%的凈利潤(rùn)，公司方面已經(jīng)知足，“目前，大多數(shù)B2C公司還在追求高轉(zhuǎn)速和凈資產(chǎn)投資回報(bào)率，1%的凈利潤(rùn)已經(jīng)可以滿(mǎn)足公司在蓄力時(shí)期的開(kāi)銷(xiāo)�！�

　　實(shí)際上，多數(shù)B2C從業(yè)者早已將B2C視為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，規(guī)模效益比眼前利潤(rùn)更為重要。

　　京東商城副總裁徐雷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也表示，京東現(xiàn)在的目標(biāo)不是追求利潤(rùn)，而是首先擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　“事實(shí)上，B2C一定可以?huà)赍X(qián)，只要商品種類(lèi)少一點(diǎn)，成本小一點(diǎn)。但如果想做大，就需要投入再生產(chǎn)，包括網(wǎng)站服務(wù)器、研發(fā)人員以及最重要的物流環(huán)節(jié)，這方面的投入對(duì)B2C的要求非常高�！毙炖讟�(lè)觀認(rèn)為，許多B2C網(wǎng)站起初都是賠錢(qián)的，但當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，來(lái)自市場(chǎng)的需求將瞬間填補(bǔ)前期的虧損，“這就是B2C的魅力”。

　　洗牌近在咫尺

　　雖然異口同聲地歡迎“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者”，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城都下意識(shí)地強(qiáng)調(diào)，自己在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的份額幾乎難以動(dòng)搖。

　　資料顯示，以出版物起家的B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，目前已經(jīng)覆蓋了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大約32.9%的用戶(hù)；京東商城已經(jīng)占據(jù)中國(guó)3C產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售43.53%的市場(chǎng)份額。此前，世紀(jì)電器網(wǎng)董事長(zhǎng)王治全也為公司定下了2009年預(yù)訂銷(xiāo)售2個(gè)億的目標(biāo)。

　　“雖然大家剛開(kāi)始做的時(shí)候，起家各有不同，手中的資源也不同，所以切入品類(lèi)不同�！毙炖渍J(rèn)為，“但歸根到底，B2C的從業(yè)者都希望可以做成綜合類(lèi)的B2C平臺(tái)。而這也意味著，在未來(lái)3~5年內(nèi)，進(jìn)入盈利階段的B2C市場(chǎng)淘金者將進(jìn)入第一場(chǎng)行業(yè)的洗牌期�！�

　　情況正是如此。2004年，以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就嘗試向3C百貨領(lǐng)域試水，2006年開(kāi)始大舉擴(kuò)張。陳騰華在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)透露，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)3C百貨的銷(xiāo)量將比出版物的增長(zhǎng)速度至少快1倍以上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計(jì)劃在兩三年時(shí)間內(nèi)完成3C百貨占當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總銷(xiāo)售額50%以上的目標(biāo)。

　　而京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東則一直期望將京東打造成網(wǎng)絡(luò)版的沃爾瑪。但王治全卻認(rèn)為，B2C網(wǎng)站產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，將對(duì)運(yùn)營(yíng)成本造成極大考驗(yàn)。“世紀(jì)電器在選擇商品時(shí)會(huì)有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，通常選擇售價(jià)在300元以上的家電產(chǎn)品�！�

　　據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《2009年第一季度中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》，今年第一季度中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到34.96億元，環(huán)比增長(zhǎng)24.1%，同比增長(zhǎng)173%。 任思強(qiáng)