iPhone是成功的，不僅對(duì)蘋果公司如此，對(duì)iPhone運(yùn)營(yíng)商亦如此。過(guò)去兩年，全球范圍內(nèi)的iPhone運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收增長(zhǎng)率普遍更高，而利潤(rùn)率幾無(wú)攤薄。這凸顯了手機(jī)在電信服務(wù)用戶體驗(yàn)中的作用日益重要，明星手機(jī)的出現(xiàn)將加大非主流技術(shù)運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)。

　　聯(lián)通版iPhone在華銷售，看起來(lái)有了點(diǎn)漸入佳境的味道。

　　在40天出售10萬(wàn)部手機(jī)之后，中國(guó)聯(lián)通用不到20天的時(shí)間，再度銷售出20萬(wàn)部手機(jī)，平均銷售速度較之前提高了四倍。

　　中國(guó)聯(lián)通人士向本報(bào)透露，自10月30日正式銷售iPhone以來(lái)，聯(lián)通在兩個(gè)月內(nèi)售出了共30萬(wàn)部iPhone。

　　中國(guó)聯(lián)通及其代理商正在悄悄改變其營(yíng)銷策略：有代理商降低了iPhone價(jià)格，而聯(lián)通主推的零利率分期付款，也成為刺激iPhone銷量迅速上升的主要原因。

　　瑞銀董事總經(jīng)理、亞洲電訊研究部聯(lián)席主管王進(jìn)琎稱，iPhone是成功的。“不僅對(duì)蘋果公司如此，對(duì)iPhone運(yùn)營(yíng)商亦如此。過(guò)去兩年，全球范圍內(nèi)的iPhone運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收增長(zhǎng)率普遍更高，而利潤(rùn)率幾無(wú)攤薄。這凸顯了手機(jī)在電信服務(wù)用戶體驗(yàn)中的作用日益重要，明星手機(jī)的出現(xiàn)將加大非主流技術(shù)運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商中，瑞銀唯獨(dú)給予中國(guó)聯(lián)通“買入”評(píng)級(jí)，并將其作為未來(lái)12個(gè)月中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商中的首選股�！靶侣�(lián)通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將幫助公司抵消執(zhí)行力不足帶來(lái)的下行風(fēng)險(xiǎn)”。

　　80%的iPhone水貨連水貨都不是？

　　去年10月末，中國(guó)聯(lián)通始銷iPhone，對(duì)水貨iPhone態(tài)度頗為寬容。聯(lián)通當(dāng)時(shí)表示，如果用戶購(gòu)置水貨iPhone手機(jī)，同樣可以到聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳辦理3G套餐使用，還專門成立適配部門，對(duì)水貨iPhone進(jìn)行應(yīng)用上的適配。

　　聯(lián)通此舉希望將數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的水貨iP hone招入麾下，迅速擴(kuò)大WCDMA市場(chǎng)份額。

　　“由于水貨iPhone越來(lái)越多，明顯影響了聯(lián)通版iPhone的銷量。以iPhone3GS(16G B版)為例，聯(lián)通售價(jià)為6999元，而水貨不斷降價(jià)，最便宜只要5200元左右，比行貨便宜20%多。”聯(lián)通人士強(qiáng)調(diào)，正版行貨之所以價(jià)格過(guò)高，主要是因?yàn)閮?nèi)含有17%的進(jìn)口增值稅。

　　該人士更稱，在目前的水貨市場(chǎng)上，80%的iPhone連水貨都不是，而是二手翻新機(jī)或者是用零部件拼湊起來(lái)的組裝機(jī)，“因?yàn)樽鲞^(guò)軟件修改，所以特別容易感染病毒”。

　　聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)廣告首超移動(dòng)

　　在打擊水貨的同時(shí)，聯(lián)通在iPhone宣傳上不遺余力。易觀國(guó)際最新公布數(shù)據(jù)顯示，2009年11月，通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放與10月相比環(huán)比上漲17.17%，其中聯(lián)通由于推廣iPhone手機(jī)，廣告投放超過(guò)中國(guó)移動(dòng)居行業(yè)首位。

　　在11月的通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告排名中，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商依舊占據(jù)前三位置，但以往經(jīng)常排名3、4位的中國(guó)聯(lián)通本月投放金額環(huán)比上漲135.06%，超過(guò)了長(zhǎng)期占據(jù)首位的中國(guó)移動(dòng)。

　　聯(lián)通廣告投放上漲的主要原因在于去年10月31日聯(lián)通版iphone在中國(guó)大陸上市，聯(lián)通加大對(duì)其廣告宣傳的力度，而中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信與去年10月相比有小幅下滑。

　　20天賣出20萬(wàn)部iPhone

　　除輿論造勢(shì)之外，聯(lián)通開(kāi)始改變此前“好貨不愁賣”的單一營(yíng)銷策略：在去年12月底啟動(dòng)的購(gòu)物高峰期間，中國(guó)聯(lián)通首次在廣東地區(qū)進(jìn)行大面積促銷。消費(fèi)者在廣東聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、國(guó)美等大型門店辦理iPhone合約計(jì)劃，除了獲得iPhone獨(dú)享的套餐優(yōu)惠以外，還可獲贈(zèng)限量版禮包。

　　此外，聯(lián)通還針對(duì)iPhone手機(jī)與銀行開(kāi)展分期付款銷售模式，進(jìn)一步降低用戶購(gòu)買iPhone手機(jī)的門檻。例如在廣州，招商銀行信用卡用戶參與聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃，就可以零利息、零手續(xù)費(fèi)購(gòu)買iPhone手機(jī)。

　　記者獲悉，目前，iP hone 3G(8G版)在經(jīng)銷商盛旗電訊中的價(jià)格僅為4599元，比早前4999元的價(jià)格降低了400元，拉近與水貨的價(jià)差。

　　“iPhone早期在市場(chǎng)銷售平淡的原因有三，一是套餐資費(fèi)從4999-7999元不等，對(duì)于普通中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)過(guò)高；二是聯(lián)通仍在理順iPhone分銷渠道；此外，根據(jù)監(jiān)管要求，iPhone被關(guān)閉W ifi功能，大大降低了對(duì)消費(fèi)者的吸引力�！北M管有諸多不利因素，王進(jìn)琎仍表示，相信iPhone銷量應(yīng)會(huì)逐步上升，“隨著春節(jié)臨近(2010年2月)，iPhone契合中國(guó)高端禮品市場(chǎng)。”

　　iPhone銷量的走勢(shì)確在上揚(yáng)。聯(lián)通人士透露，自10月30日正式銷售iPhone、至12月10日的40天內(nèi)，聯(lián)通銷售iPhone共10萬(wàn)部，而在12月11日至27日的17天中，銷量迅速攀升至30萬(wàn)部，在20天中，平均每天可以賣出1萬(wàn)部iPhone，平均銷售速度較之前提高了四倍。