用低折扣吸引用戶，用成規(guī)模的用戶吸引商家，用來(lái)自商家的傭金迅速實(shí)現(xiàn)盈利——眼下，這種商業(yè)模式獨(dú)特的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在全球受到追捧

　　因?yàn)橐患颐绹?guó)網(wǎng)站推出的新模式，多年來(lái)默默無(wú)聞的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)變成流行。

　　5月16日，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的CEO安德魯·梅森在博客上宣布，該網(wǎng)站已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)德國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CityDeal進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。Groupon成立于2008年11月，一個(gè)多月前，由俄羅斯投資公司DST主導(dǎo)向該網(wǎng)站投資1.35億美元，從而使Groupon的估值超過(guò)10億美元。

　　歷數(shù)之前的互聯(lián)網(wǎng)新貴，Twitter估值達(dá)到10億美元用了3年時(shí)間，F(xiàn)acebook用了2年時(shí)間，Groupon只用了一年半，因此，《紐約時(shí)報(bào)》將其稱之為“史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

　　這家瘋狂的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)吸引了一批模仿者，它們遍布于美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯……在中國(guó)，秉承這種模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亦雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)Groupon模式網(wǎng)站超過(guò)百家。

　　百“團(tuán)”大戰(zhàn)

　　北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)的總裁林寧向《IT時(shí)代周刊》介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種模式早已有之，但以前只是作為網(wǎng)站的普通業(yè)務(wù)之一，Groupon是唯一把團(tuán)購(gòu)當(dāng)成主業(yè)的。

　　就是這家只做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，上線近半年即實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)前擁有注冊(cè)用戶500萬(wàn)，通過(guò)該網(wǎng)站售出的商品總量達(dá)到300萬(wàn)件。盡管一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為Groupon十幾億美元的估值純屬泡沫，但它的驚人業(yè)績(jī)令跟風(fēng)者層出不窮。

　　比較明確的是，Groupon具有清晰的商業(yè)模式。它所售的商品來(lái)自商戶，可省去物流成本；商戶以生活服務(wù)業(yè)為主，諸如餐廳、休閑場(chǎng)所等，它們比銷售實(shí)體貨物的商戶更容易接受低折扣的售價(jià)。Groupon以低折扣吸引消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu)，據(jù)悉，它已經(jīng)幫助用戶得到了1.36億美元的實(shí)惠。根據(jù)每次團(tuán)購(gòu)的效果，它向商戶收取相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)額35%左右的傭金。分析認(rèn)為，正是三贏局面促成了Groupon模式的火爆。

　　Groupon模式的最大特色是每天只組織團(tuán)購(gòu)一種商品，商品來(lái)自合作商戶；網(wǎng)頁(yè)上除了當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)信息，也沒(méi)有設(shè)置太多的內(nèi)容。用林寧的話說(shuō)，“它足夠簡(jiǎn)單”。據(jù)本刊記者了解，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)源代碼出售，價(jià)格只有幾千元，為模仿者的進(jìn)入掃清了技術(shù)門檻。

　　與此同時(shí)，較低的費(fèi)用也成為一些小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的福音。葉樹生還是廣州一所高校的學(xué)生，但他創(chuàng)辦的趕團(tuán)網(wǎng)并沒(méi)有讓他感到太大壓力。趕團(tuán)網(wǎng)每年的硬件成本不到2萬(wàn)元。

　　門檻低成為模仿者能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)制的一個(gè)重要原因。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到今年年底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量會(huì)超過(guò)200家。

　　在過(guò)去一年半的時(shí)間里，Groupon創(chuàng)造的商業(yè)模式在全球推廣，它自身的擴(kuò)張速度也令人感嘆，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到全球18個(gè)國(guó)家的140個(gè)城市。中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開(kāi)始走上擴(kuò)展之路。在美團(tuán)網(wǎng)的規(guī)劃中，今年會(huì)在國(guó)內(nèi)20個(gè)城市開(kāi)通分站；拉手網(wǎng)計(jì)劃在年底前完成對(duì)國(guó)內(nèi)50個(gè)城市的覆蓋，接下來(lái)則是要覆蓋全國(guó)；F團(tuán)則計(jì)劃到今年年底在10個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　從Groupon出現(xiàn)后就一直關(guān)注團(tuán)購(gòu)模式的戈壁創(chuàng)投基金合伙人劉國(guó)楊強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入門檻低，但競(jìng)爭(zhēng)門檻絕對(duì)不低。他認(rèn)為，線下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力非常重要，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，以及開(kāi)發(fā)商戶的門檻很高，這也是決定誰(shuí)能脫穎而出的重要因素。