中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，大規(guī)模的營銷隨之啟動(dòng)。記者獲悉，中國電信將從11月開始，借助新的CDMA號(hào)段“189”放號(hào)之機(jī)，推出其首次集采的300萬部CDMA中高端手機(jī)，且會(huì)采用贈(zèng)送話費(fèi)、贈(zèng)送手機(jī)的補(bǔ)貼方式吸引用戶入網(wǎng)。

　　今年5月份電信業(yè)重組后，電信1100億元購買了聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)和客戶。此后，電信大規(guī)模向手機(jī)終端廠商集采了300萬部CDMA手機(jī)，其中以中高端手機(jī)為主。但目前市面上銷售的CDMA手機(jī)多為聯(lián)通時(shí)代的低端產(chǎn)品。

　　在電信CDMA手機(jī)集采中份額最大的宇龍通信副總裁李旺透露，電信集采宇龍的五款產(chǎn)品，囊括了70%的中高端份額，這些產(chǎn)品本月全部要面市，目前工廠每天的日出貨量創(chuàng)下了歷史最高水平。

　　據(jù)電信內(nèi)部人士介紹，此次電信集采的手機(jī)將不會(huì)多加一分錢銷售給用戶，而且，為吸引用戶采用新手機(jī)和新的189號(hào)段，電信還會(huì)采取贈(zèng)送手機(jī)、贈(zèng)送話費(fèi)的促銷手段。

　　此外，原中國聯(lián)通運(yùn)營CDMA終端的全資子公司——聯(lián)通華盛拆分也已基本結(jié)束，而由中國聯(lián)通接手的部分已變身“聯(lián)通華凱”。按照中國電信和中國聯(lián)通達(dá)成的協(xié)議，聯(lián)通華盛總部一半員工留在聯(lián)通，總部其余人員及所有省分公司以下員工都轉(zhuǎn)入中國電信。

　　實(shí)際上，華凱就是在48個(gè)員工的基礎(chǔ)上重新啟動(dòng)，初期仍然經(jīng)營GSM/CDMA雙網(wǎng)雙待機(jī)。未來華凱將在此基礎(chǔ)上大力擴(kuò)張，華凱的上級(jí)主管單位—中國聯(lián)通將從總部大量充實(shí)人員到華凱。

　　華凱實(shí)際上已經(jīng)開始正式運(yùn)營，迄今已一個(gè)多月，在人員大量減少的情況下，華凱開始了轉(zhuǎn)型之旅，在內(nèi)部機(jī)構(gòu)和管理上做了大量改革。

　　據(jù)悉，首當(dāng)其沖的就是組織架構(gòu)，原聯(lián)通華盛的市場部和銷售部分別執(zhí)掌市場宣傳和銷售，華凱公司根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，將銷售、市場宣傳和售后服務(wù)職能充分整合到銷售部，并根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)對(duì)銷售職能進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分。通過強(qiáng)化后臺(tái)管理和服務(wù)支撐，提高了前臺(tái)銷售部門的業(yè)務(wù)專注度，實(shí)現(xiàn)了營銷資源的高度集中和合理利用。

　　在管理上，華凱建立了一套適用于現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的企業(yè)ERP系統(tǒng)，以便使公司的業(yè)務(wù)開展從一開始就處在科學(xué)有效的管理模式之下。上述改革實(shí)際上有效夯實(shí)了華凱重新運(yùn)營的基礎(chǔ)。(武濤)