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    女大學(xué)生自己設(shè)計(jì)服裝網(wǎng)上開店 1年賺300萬(wàn)
2009年04月20日 09:00 來源:浙江在線 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  杭州女大學(xué)生開網(wǎng)店一年開成三百萬(wàn)?是真是假?

  浙江林學(xué)院最近傳出一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話:大四女生宋雅丹,從大三開始邊讀書邊開網(wǎng)店,用了一年時(shí)間從300元賺到300萬(wàn)元。而這件事還是幾天前她回校準(zhǔn)備畢業(yè)論文,跟老師說了之后,大家才知道的。

  網(wǎng)店開得好能賺錢不假,但像宋雅丹這樣的賺錢速度卻非常少見。杭城幾乎所有的媒體都報(bào)道了她。上周四,學(xué)校請(qǐng)她給同學(xué)們講創(chuàng)業(yè)心得,我們也記錄了她的“創(chuàng)業(yè)神話”(下面的每一步根據(jù)宋雅丹的口述整理)——

  宋雅丹長(zhǎng)得文靜,加上那天穿得很素,不做介紹絕看不出她已是身價(jià)百萬(wàn)的女老板。

  宋雅丹老家海鹽,1987年出生,一家4口,父親做鋼材、水泥生意,母親在家照料家庭,妹妹在讀中學(xué)。宋雅丹2005年考入浙江林學(xué)院家具設(shè)計(jì)專業(yè)。大三那年,她開始迷上服裝設(shè)計(jì),經(jīng)常畫些上衣、裙子的設(shè)計(jì)圖,抽空還跑到學(xué)校附近的裁縫店學(xué)做衣服。

  宋雅丹說,有一次,學(xué)校組織校內(nèi)交易活動(dòng),她把幾件自己修改過的衣服拿去賣,一下被同學(xué)買光。宋雅丹想,大家這么喜歡個(gè)性化的衣服,何不多做些放到網(wǎng)上賣,賺點(diǎn)零花錢。她從生活費(fèi)里省出300元去四季青批了些布料,按自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格做了6件女裝。

  2008年4月29日,宋雅丹的淘寶店鋪開張,賣的第一批貨品就是這6件衣服。她的“創(chuàng)業(yè)神話”就從這天開始。

  2.一個(gè)月后升到一鉆

  2008年5月底,宋雅丹賺了1萬(wàn)元,她的店鋪升到一鉆級(jí)別。

  問宋雅丹為什么大家會(huì)愿意到她一個(gè)“紅心”都沒有的店里下單?宋雅丹說,可能是因?yàn)樘詫毶嫌幸慌矚g淘特色小店的顧客,這批人往往不大考慮店家的信譽(yù)級(jí)別,只關(guān)心東西有沒有特色!安贿^,還是經(jīng)常有人問有沒有現(xiàn)貨,擔(dān)心我們這種信譽(yù)級(jí)別低的店里存貨不多!

  生意好了,宋雅丹忙不過來,就在校外租房子作為自己的工作室,聘請(qǐng)幾位同學(xué)幫忙。

  宋雅丹說,創(chuàng)業(yè)的初始工具只有三樣:剪刀、尺子、縫紉機(jī),她設(shè)計(jì),自己也做,再叫學(xué)校附近的裁縫店加工!昂芷D苦,有時(shí)每天只睡3個(gè)小時(shí),一臺(tái)電扇大家輪著吹!

  這個(gè)時(shí)期,宋雅丹賺了5萬(wàn)元。幫忙的同學(xué)一個(gè)月可以賺兩千多元。

  3.回老家租廠房

  2008年暑假,宋雅丹把“總部”搬到了老家海鹽,“因?yàn)橛唵翁嗔,靠幾家裁縫店實(shí)在忙不過來!

  當(dāng)她把在外面創(chuàng)業(yè)的事跟爸媽說,希望爸爸幫忙找一家服裝加工廠時(shí),家人都不相信。直到她把5萬(wàn)元現(xiàn)金遞給爸爸時(shí),大家才支持她繼續(xù)做下去。

  租了200平方米左右的廠房作為打版基地,又在附近找了一家服裝加工廠代加工她自己設(shè)計(jì)出來的衣服。

  規(guī)模擴(kuò)大,用工增加了,宋雅丹又到學(xué)校招聘了幾位同學(xué)過來。媽媽幫她打理廠子。

  4.請(qǐng)專業(yè)模特

  宋雅丹對(duì)光顧她網(wǎng)店的買家很重視,有的新買家,把自己的照片、身高、三圍以及出入場(chǎng)所等信息發(fā)給她們,讓她們推薦衣服。宋雅丹她們都耐心對(duì)待,給出建議,還把客人的資料整理成文檔,提高售后服務(wù)質(zhì)量。

  有的回頭客給宋雅丹提建議,光有衣服的照片不好看,要有模特示范。宋雅丹也及時(shí)采納了這個(gè)建議。

  “我們請(qǐng)了位當(dāng)時(shí)入圍亞洲小姐的模特來拍,每個(gè)月拍4次,拍一次1000元!彼窝诺ふf,這個(gè)價(jià)格算便宜的,模特也很喜歡她店里的衣服,談得來。模特照片一上,店里的生意更好了。

  5.升皇冠,組建團(tuán)隊(duì)

  2008年10月,宋雅丹的淘寶店升到了皇冠級(jí)別。“提前2個(gè)月完成了愿望。”宋雅丹對(duì)這樣的升冠速度很滿意。

  生意越來越好,宋雅丹的團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)大。目前共有50多人:2個(gè)助理、十幾個(gè)客服、15個(gè)打版工、4個(gè)包裝工,還聘請(qǐng)了專職設(shè)計(jì)師、模特、攝影師、司機(jī)等。

  2009年2月底,宋雅丹除了固定資產(chǎn)投入、日常成本支出外,卡上有了300萬(wàn)元現(xiàn)金。

  現(xiàn)在,宋雅丹的店每天交易量有400件左右,日利潤(rùn)1萬(wàn)-2萬(wàn)元。

  對(duì)網(wǎng)店交易量的測(cè)算與跟蹤

  以及淘寶網(wǎng)的官方說法

  宋雅丹淘寶店的總寶貝數(shù)(記者注:淘寶店里的寶貝就是商品款式)不多,125個(gè),自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的有四分之三,代理別的品牌的有四分之一。賣的都是女裝,以淑女和職業(yè)風(fēng)格為主,大致價(jià)格在100元左右,最便宜的45元,最貴的285元。

  現(xiàn)在宋雅丹的網(wǎng)店信譽(yù)級(jí)別是三個(gè)皇冠,總好評(píng)66715個(gè)(截至昨晚9點(diǎn)24分)。從這個(gè)數(shù)據(jù)上,可以算出她的網(wǎng)店大概賺了多少錢。

  三皇冠意味著什么?

  在淘寶上,好評(píng)數(shù)是評(píng)價(jià)網(wǎng)店信譽(yù)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn),也是交易量的體現(xiàn)。買賣雙方完成交易后,由買家給賣家打分,分“好、中、壞”三種:好評(píng)得1分,中評(píng)不計(jì)分,差評(píng)扣1分。

  淘寶網(wǎng)為防止賣家雇人給自己刷分,有這樣的規(guī)定:當(dāng)月里,同一買家在同一家店里買6件以上的商品,給的好評(píng)最高只能計(jì)6分;而同一買家在14天內(nèi)買同一店鋪的同一商品時(shí),不管買多少,只能生效1個(gè)好評(píng)。

  也就是說,宋雅丹網(wǎng)店的總好評(píng)是66715個(gè),那么它的交易量至少是66715件。

  宋雅丹說,她的衣服由于是自己設(shè)計(jì),請(qǐng)人加工,成本控制得還可以,平均有50%的利潤(rùn)。

  衣服的平均價(jià)格在100元左右,那每件衣服的利潤(rùn)就是50元左右。如果總交易量按66715件計(jì)算,那么她的網(wǎng)店的利潤(rùn)是:

  66715(件)×50(元/件)=333.575萬(wàn)(元)

  根據(jù)宋雅丹透露的一些情況推算,這一年網(wǎng)店賺的錢其實(shí)還不止這個(gè)數(shù):

  2008年7月,她給自己買了輛豐田凱美瑞轎車,25萬(wàn)元左右;

  2009年1月,她在老家海鹽給妹妹買了套149平方米的房子,75萬(wàn)元;

  打版工廠設(shè)備投入20多萬(wàn);

  現(xiàn)在存有流動(dòng)資金300多萬(wàn)。

  另外還要維持日常開支。宋雅丹說,50多個(gè)員工的工資是很大一塊,助理的工資是每月3000多元,客服的平均工資是每月4000元,打版師的工資是每月3000多元,模特每月4000元,全部的人工工資每月要支付10多萬(wàn)元。

  這樣算來,她從網(wǎng)店里賺到的錢保守估計(jì)應(yīng)該有500萬(wàn)元左右。

  和宋雅丹一起算完這筆賬后,她笑著說,自己倒還真沒梳理過。

  最近幾天的日交易量:200-400件毛利:1萬(wàn)元—3萬(wàn)元

  上周三至昨晚,我們還跟蹤了宋雅丹淘寶店的每天好評(píng)變化,發(fā)現(xiàn)工作日的交易量大約400多件(一個(gè)好評(píng)視為一筆交易),雙休日的交易量大約有200多件,每天毛利約在1萬(wàn)元以上,3萬(wàn)元以下——

  好評(píng)大約交易量

  4月15日65267

  4月16日65743 476件

  4月17日66144 401件

  4月18日66420 276件

  4月19日66629 209件

  從目前的交易量看,一年賺300萬(wàn)是完全可能的。

  淘寶網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)說一切皆有可能

  對(duì)宋雅丹一年里升到三皇冠,我們聯(lián)系了淘寶網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)盧維興。盧維興說,這么短時(shí)間里能升到三皇冠,比較成功,在所有淘寶賣家中也不多,不過也不是最快。“淘寶上有一家臺(tái)灣公司,也是賣女裝的,2007年5月開始到現(xiàn)在已經(jīng)是五皇冠了!

  盧維興說,女孩子都不喜歡撞衫,所以買衣服時(shí)會(huì)比較看重個(gè)性款式。像宋雅丹這樣自己設(shè)計(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)力。

  至于三皇冠一年能賺多少,盧維興說,要看店家的成本、銷售模式等具體情況,而且不同行業(yè)也不能比較,比如賣小飾品的和賣服裝的利潤(rùn)就不一樣,自己生產(chǎn)和從別人那里批發(fā)又不一樣。

  淘寶上的信譽(yù)有沒有可能作弊?

  盧維興說,不太可能!疤詫殞(duì)這塊抓得比較嚴(yán),作弊按情節(jié)輕重處罰,輕的扣分,或關(guān)店三個(gè)月到半年,嚴(yán)重的網(wǎng)店就會(huì)被封掉,商家應(yīng)該會(huì)評(píng)估這個(gè)成本。

  “比如店家通過熟人買貨,然后又通過假發(fā)貨來完成虛假交易,很容易被查到。一般來說,同一單位的IP地址是一樣的,我們?nèi)绻榈接幸欢〝?shù)量的相同IP地址在相同時(shí)間里買東西,可以讓他們提供快遞憑據(jù),如果沒有,就認(rèn)為是作弊。

  “至于有的網(wǎng)店通過虛擬物品,比如低價(jià)賣電話充值卡來提高商店的信譽(yù),淘寶是允許的。商家自己貼錢提高知名度,算是一種促銷手段,是合法的。

  “作弊對(duì)于三皇冠的商家來說,是沒有意義的。因?yàn)樗慕灰琢恳呀?jīng)不需要用這些低級(jí)的手段來提高信譽(yù)了。

  “按數(shù)據(jù)算,這家網(wǎng)店一年賺300萬(wàn)是可能的,在淘寶上一切皆有可能!北R維興說。

  知名杭派女裝的副總說

  網(wǎng)上賣服裝的利潤(rùn)應(yīng)該在50%以上

  為了弄清楚網(wǎng)店和實(shí)體店在利潤(rùn)上的差異,我們又找了知名杭派女裝的副總經(jīng)理倪先生(應(yīng)倪總要求不登公司名字)來分析。

  倪總說,小宋的報(bào)道他也看過,能在一年時(shí)間做到這一步真了不起。衣服利潤(rùn)大致在一半左右,實(shí)體店還要考慮銷售場(chǎng)地費(fèi)和稅收,利潤(rùn)在30%-40%,網(wǎng)上賣的話把這兩塊除去,成本就可能降到一半以下。

  如果是自己打樣,讓別的廠家代加工,加工費(fèi)不同,成本也不一樣。價(jià)格低的每件十元,高的要四五十元,彈性很大。

  記者對(duì)其他三皇冠級(jí)賣家的實(shí)地訪問

  三皇冠的女裝店全國(guó)103家

  10家在杭州

  皇冠背后的故事

  對(duì)我們要采訪海鹽工廠和發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)的要求,宋雅丹拒絕了。她說,要忙畢業(yè)論文的事,也不愿意家人受打擾。

  在淘寶上,按女裝/休閑女裝類別搜索,三皇冠的有103家,其中開在杭州的有10家。我們打電話過去,大部分老板都不愿意透露店鋪運(yùn)作的情況,包括貨源、店址之類的信息。

  一位老板說,“做我們這行要低調(diào)點(diǎn),我不喜歡招搖過市。”說完,匆匆掛了電話。

  不過在他網(wǎng)店的個(gè)人空間里有一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)心得,這樣寫道:

  一、堅(jiān)持,淘寶365天,努力320天。切忌,三天打魚兩天曬網(wǎng),即使只有一個(gè)人的小店也要遵守這條鐵的紀(jì)律。

  二、平和,做淘寶切忌沖動(dòng),對(duì)顧客是這樣,對(duì)廠方是這樣,對(duì)快遞公司也是這樣。

  從銷售記錄看,每家三皇冠的日銷售量都有三四百件。

  昨天下午,終于聯(lián)系上一家店愿意談皇冠背后的故事,叫“天下一人·杭州絲綢”。店主叫趙曉慧,她委托老公接受我們采訪。

  “天下一人”主營(yíng)絲綢服裝,60%代理品牌,40%自己生產(chǎn)。“天下一人”店的工作場(chǎng)所在體育場(chǎng)路,一個(gè)小區(qū)里的150平方米的套房中,里面分客服、打包、售后等房間,還有給員工休息的場(chǎng)所。因?yàn)槭墙z綢品,占地不大,里面堆了80萬(wàn)件貨品。

  網(wǎng)店現(xiàn)在每天有200筆左右的交易量,銷售額在15000-17000元之間。年?duì)I業(yè)額700多萬(wàn)元,利潤(rùn)是200多萬(wàn)元。

  趙曉慧老公叫杜成偉,他說了自家的開店經(jīng)歷——

  我們夫妻是山東人,老婆是浙大研究生,2004年2月3日開的網(wǎng)店,邊讀研邊做生意,在開淘寶以前開易趣。

  決定開網(wǎng)店時(shí),我們想在杭州要么賣絲綢,要么就賣茶葉,最后選了絲綢,開始的貨都是到絲綢城去批發(fā)來的。在最初信譽(yù)低的時(shí)候,每個(gè)月只賺五六百塊。到1個(gè)鉆的級(jí)別我們用了半年。

  現(xiàn)在生意好了,我前幾天剛從單位辭職,準(zhǔn)備專職做淘寶。

  我們店里6個(gè)員工,他們輪著做客服、打包、售后、倉(cāng)庫(kù)工作,這樣輪崗,主要是為了增強(qiáng)員工的工作積極性。不然,單一的工作內(nèi)容會(huì)很枯燥。他們的工資在2000-7000元,F(xiàn)在投入的成本大概是每個(gè)月5萬(wàn)2千元,其中包括人工、推廣等。

  我們的三次升冠時(shí)間分別是:2007年1月升皇冠,2007年9月升雙皇冠,2008年7月升三皇冠。

  淘寶開得好,杜成偉認(rèn)為有四步,也是他認(rèn)為自己比較成功的原因:

  第一:淘寶網(wǎng)在發(fā)展中推廣出來的新東西要馬上跟進(jìn)。既然是在淘寶上開店,那對(duì)淘寶的發(fā)展策略要絕對(duì)相信!氨热缥覀冏龅交使跁r(shí),淘寶推出商城活動(dòng),我們就以絲綢領(lǐng)域店鋪第一批加入,F(xiàn)在申請(qǐng)加入商場(chǎng)至少要一萬(wàn)元。”

  第二:大家都在做同一領(lǐng)域的前提下,你要有自己的牌子。我們代理的都是一流品牌,有的是獨(dú)家授權(quán),提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  第三:2008年初,淘寶搞新商城,以企業(yè)形式入駐。我們就注冊(cè)公司!敖窈缶W(wǎng)店就是B to C(記者注:B to C是企業(yè)對(duì)個(gè)人的銷售模式)的時(shí)代”。

  第四:跟一線品牌合作也是有風(fēng)險(xiǎn)的,萬(wàn)一廠家不讓你代理,要自己做了,你怎么辦?所以在兩三年里,你要有自己的品牌。

  當(dāng)商店發(fā)展到皇冠后,有些項(xiàng)目就應(yīng)當(dāng)外包出去。比如,請(qǐng)模特、攝影和網(wǎng)店裝修等。“自己再投入精力不值得。”

  杜先生說,他們店預(yù)計(jì)下周五就能到四皇冠了。他也給我們分析了一下三皇冠店的發(fā)展速度。

  一般來說,沒有級(jí)別的店鋪要在短時(shí)間內(nèi)沖信譽(yù),有個(gè)有效的方法就是投入廣告作推廣,三皇冠要在一年內(nèi)完成至少要500萬(wàn)的廣告。

  杜成偉的廣告理論是怎么算出來的?他說,他們大賣家經(jīng)常會(huì)聚會(huì)商談、交流,有個(gè)朋友為了作推廣,花了1000萬(wàn)在淘寶上做推廣,現(xiàn)在也才1個(gè)皇冠。

  一個(gè)小女孩,能在一年之內(nèi)一步步做到三皇冠,非常了不起,是奇跡。

  做完上述全部的采訪調(diào)查,記者對(duì)這位憑著自己的聰慧和勤奮,贏得滾滾財(cái)運(yùn)的大四女生深感羨慕和敬佩——這是一個(gè)我們這個(gè)時(shí)代的財(cái)富故事,也是我們身邊的財(cái)富神話,盡管讓人不可思議,但看來,它是真的。

【編輯:陳薇伊

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