光棍排資論輩設(shè)計(jì)網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)

　　為了不讓“光棍T恤”失去消費(fèi)者再度成為“光棍”，楊銳在細(xì)分市場(chǎng)上做足了工夫，開(kāi)始給“光棍”們排資論輩。光棍中的“金領(lǐng)”當(dāng)屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現(xiàn)狀；“白領(lǐng)光棍”表面心高氣傲，實(shí)則凡心已動(dòng)，在觀望徘徊中；“藍(lán)領(lǐng)光棍”則是在感情中比較弱勢(shì)的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”，楊銳一邊念叨他的“光棍經(jīng)”，一邊總結(jié)道：“不同心理的光棍，對(duì)T恤的需求是不同的，我們?cè)诋a(chǎn)品中設(shè)計(jì)的文字也不盡相同�！睂�(duì)于非誠(chéng)勿擾的執(zhí)著型，適合“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”的字樣；受過(guò)情傷，不敢主動(dòng)出擊的保守型，則有“無(wú)情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂(lè)天派，則非“我來(lái)自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

　　有了產(chǎn)品細(xì)分，接下來(lái)的工作就是設(shè)計(jì)。雖然自己親自包辦的第一款“光棍T恤”可以熱賣(mài)，楊銳還是自知之明地請(qǐng)來(lái)了四川大學(xué)、四川師大等高校服裝系的學(xué)生為他操刀，并把他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的樣稿掛在學(xué)校和成都各類論壇里，讓消費(fèi)者自己把關(guān)。網(wǎng)上“競(jìng)標(biāo)”中人氣最旺設(shè)計(jì)才能拿去生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，“光棍T恤”越賣(mài)越火，小工廠逐漸負(fù)擔(dān)不了龐大的訂單，楊銳找到廣東一家較大規(guī)模的制衣廠趕工，每單衣服都要上千件。同時(shí)，他利用網(wǎng)絡(luò)尋找代理商，每個(gè)代理商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的銷售，截至目前，他通過(guò)QQ聯(lián)系的代理商已達(dá)500多個(gè)，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”進(jìn)駐北京西單明珠大廈，共銷售1000多件T恤。從4月到10月半年期間，楊銳共賣(mài)出“光棍T恤”2萬(wàn)多件，銷售額達(dá)到40多萬(wàn)元。

　　招兵買(mǎi)馬做單身文化“領(lǐng)頭羊”

　　隨著冬季的來(lái)臨，單身派T恤暫告停產(chǎn)，楊銳介紹說(shuō)：“雖然目前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產(chǎn)品。”因此，今年冬天的任務(wù)有三個(gè)，首先是擴(kuò)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將目前的20多人擴(kuò)充至100人左右，這樣才能負(fù)擔(dān)多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。第二是精簡(jiǎn)代理商，將目前的500多個(gè)代理精簡(jiǎn)至100多個(gè)，集中火力搶占最具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。第三，希望能與大企業(yè)合作。楊銳解釋說(shuō)，“以我們目前的人力、物力、財(cái)力，想要擴(kuò)充產(chǎn)品線還有些難度，秋冬季服裝在工藝上更加復(fù)雜，而我們的設(shè)計(jì)師都是高校的學(xué)生，能力畢竟有限。如果有成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，會(huì)事半功倍�！�

　　目前，“單身派”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已入駐武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，楊銳開(kāi)心地說(shuō)，“我們搭上了順風(fēng)車(chē)，創(chuàng)業(yè)園提供給我們一年的免費(fèi)使用期，工商執(zhí)照、場(chǎng)地、設(shè)備等費(fèi)用全部免單”。

　　趁著天時(shí)地利，楊銳決定明年3月恢復(fù)生產(chǎn)，陸續(xù)推出冬裝產(chǎn)品。他已經(jīng)向國(guó)家工商總局提交了注冊(cè)“dsp”商標(biāo)的申請(qǐng)。申請(qǐng)成功后，他將以“dsp”為依托，開(kāi)發(fā)時(shí)裝，注冊(cè)公司，走正規(guī)化經(jīng)營(yíng)�！拔业哪繕�(biāo)是將‘單身派’打造成中國(guó)‘單身文化’領(lǐng)域的第一品牌”，楊銳對(duì)此胸有成竹，正如他在博客中寫(xiě)道，“經(jīng)濟(jì)學(xué)把成熟的市場(chǎng)稱作紅海，把未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)稱作藍(lán)海，我要開(kāi)發(fā)出社會(huì)當(dāng)中潛藏的單身文化市場(chǎng)這片藍(lán)海�！保ㄓ浾呃铉�）