中新網(wǎng)7月20日電 據(jù)現(xiàn)代快報(bào)報(bào)道，“內(nèi)地首富”劉永好的商業(yè)連鎖計(jì)劃日前見(jiàn)光，以新加坡退休勞工基金和新希望雙資本為根底的“樂(lè)客多”，爆出2年4家店的強(qiáng)勢(shì)攻略，然而南京市商貿(mào)局和百貨行業(yè)的有關(guān)官員、專(zhuān)家卻指出，其前路頗為不好走。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
事實(shí)上，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好在2002年底時(shí)，曾對(duì)外公開(kāi)表示短期內(nèi)不會(huì)考慮進(jìn)入百貨業(yè)，原因是新希望對(duì)百貨業(yè)不熟，且百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)小。但是，2002年12月19日，劉永好卻突然以并列第一大股東身份出現(xiàn)在上海銀太百貨成立儀式上，這讓業(yè)界人士驚呼“看不懂”。新希望方面的說(shuō)法是:此舉乃新希望發(fā)展進(jìn)入新層次的必經(jīng)之路。
四大挑戰(zhàn)
1.兩種合作本質(zhì)不同
促使劉永好進(jìn)入零售業(yè)的決定性因素是“同為民營(yíng)企業(yè)的房地產(chǎn)商萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與世界頭號(hào)零售商沃爾瑪之間的合作”。不過(guò)，南京大學(xué)教授成志明指出，沃爾瑪與萬(wàn)達(dá)的合作其實(shí)是另有玄機(jī)的，萬(wàn)達(dá)在沃爾瑪愿意下注的地方投資房地產(chǎn)，裙樓即定向租賃或銷(xiāo)售給沃爾瑪。也就是說(shuō)，萬(wàn)達(dá)并不直接介入零售，實(shí)際操刀是沃爾瑪。這和樂(lè)客多由劉永好親自上陣做商場(chǎng)，是有本質(zhì)不同的。
2.以地養(yǎng)商敗軍居多
據(jù)分析，劉永好南京攻略的核心，就是搞“地產(chǎn)商業(yè)”。以1.3億拿下北極閣4萬(wàn)平方米的黃金地，然后以招商形式發(fā)展連鎖商貿(mào)。從歷史上看，南京搞地產(chǎn)商業(yè)的不在少數(shù)，典雅居投資的流行青年購(gòu)物廣場(chǎng)，商茂集團(tuán)的商茂百貨，利德地產(chǎn)投資的利德隆超市等等，要么頗不景氣，要么已經(jīng)倒掉。
3.是否還走尋租老路
“新希望”現(xiàn)階段的關(guān)鍵是把1.3億元的地產(chǎn)投入變現(xiàn)，招商收租就是這種愿望的最好體現(xiàn)。但專(zhuān)家們說(shuō)，南京過(guò)去的一些地產(chǎn)商業(yè)之所以失敗，就敗在急于尋租收現(xiàn)錢(qián)，相反對(duì)地盤(pán)上商業(yè)零售項(xiàng)目的安排布置問(wèn)題，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和專(zhuān)業(yè)的考量�！爸灰鲥X(qián)的，就請(qǐng)進(jìn)門(mén)，項(xiàng)目在總體組合后卻沒(méi)什么商業(yè)味兒，等將來(lái)再調(diào)整，卻先機(jī)盡失。”
4.同行競(jìng)爭(zhēng)刺刀見(jiàn)紅
從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，南京的連鎖業(yè)已拼得“刺刀見(jiàn)紅”，短期內(nèi)又有相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)商貿(mào)連鎖巨頭進(jìn)入，包括英國(guó)百安居、美國(guó)沃爾瑪和普爾斯瑪特等，這對(duì)“新希望”來(lái)說(shuō)，壓力巨大。南京市商貿(mào)局的一份統(tǒng)計(jì)顯示，南京零售業(yè)的前十強(qiáng)，都是長(zhǎng)期從事商貿(mào)流通業(yè)的老兵了。南京大學(xué)商學(xué)院教授成志明認(rèn)為，在這種后商業(yè)時(shí)代的地方氛圍中，老牌子和深鏈條的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)更容易勝出。
攻者謀略
新希望集團(tuán)國(guó)際發(fā)展部總經(jīng)理施偉坦陳：新希望進(jìn)入零售業(yè)主要基于兩點(diǎn)考慮，一方面是看好零售業(yè)的發(fā)展前景；另外更重要的是想通過(guò)對(duì)零售終端的開(kāi)發(fā)和控制，為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開(kāi)通路，拉通產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
劉永好在投資決策時(shí)有個(gè)“批判性論證”，在他的企業(yè)，每個(gè)項(xiàng)目出來(lái)均要進(jìn)行三輪“批判性論證”，第一輪在企業(yè)內(nèi)部論證，第二輪是邀請(qǐng)企業(yè)外部各方面的專(zhuān)家論證，第三輪是集中企業(yè)內(nèi)部和外部專(zhuān)家共同論證。論證只對(duì)項(xiàng)目挑刺，誰(shuí)批倒了就給誰(shuí)大獎(jiǎng)。只有經(jīng)過(guò)這幾個(gè)回合的論證仍駁不倒的項(xiàng)目，才決定投資上馬�？磥�(lái)，“樂(lè)客多”并不想做“短線”，如果劉永好真是注重持久戰(zhàn)，其前途應(yīng)該看好。(石成)
