各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看中國新聞網(wǎng)視頻訪談節(jié)目，今天來到我們演播室的嘉賓是琦基的徐恩�？偨�(jīng)理。

各位中新網(wǎng)的網(wǎng)友朋友們大家好。

說到琦基，我覺得應(yīng)該是一家很年輕的公司，也是一個在最近這一兩年迅速崛起的一個智能手機(jī)的品牌，但是最近聽說琦基將被并購，這個消息屬實(shí)嗎？

這個消息屬實(shí)，這個在我們官方網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了。

這個并購案會不會使琦基的發(fā)展策略有一些變化？

說起德信無限和我們并購的事情應(yīng)該有一段時間了，在我們琦基本身建立這個公司很早就跟德信是一個深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，作為德信大家可能并不陌生，它是美國納斯達(dá)克上市的一家手機(jī)研發(fā)公司。而且在這個前幾年，應(yīng)該說對整個全球，特別是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈做了巨大的貢獻(xiàn)，也是全球規(guī)模最大，技術(shù)最領(lǐng)先的一家研發(fā)公司。那我們琦基，定位這種高端智能手機(jī)的產(chǎn)品，目前作為品牌在市場已經(jīng)有一定的聲音和地步，如果作為一個品牌長期發(fā)展，無疑琦基和德信合并應(yīng)該說對琦基的發(fā)展應(yīng)該是有了更強(qiáng)的技術(shù)依托，同時企業(yè)和品牌的發(fā)展有更強(qiáng)的后備力量和生命力。應(yīng)該說是一件非常好的事，對雙方都有利。同時對琦基這個發(fā)展策略這方面來講，應(yīng)該說沒有什么特大的變化，只能是說在琦基本身定位的模式下，能夠更好地通過我們自己的努力來完成我們既定的發(fā)展戰(zhàn)略。

應(yīng)該說隨著中國3G網(wǎng)絡(luò)的起動，現(xiàn)在中國3G市場有很大的機(jī)遇。對于琦基而言，3G時代有哪些新的機(jī)遇。

我覺得有必要先介紹一下琦基準(zhǔn)確的定位。琦基定位是智能手機(jī)專家，而且是專注于智能手機(jī)這個領(lǐng)域，我們以這方面為主，在智能手機(jī)這方面我們還是立志要做行業(yè)里智能手機(jī)的第一品牌。作為這樣一個智能手機(jī)的品牌，當(dāng)然3G來臨應(yīng)該是說，琦基應(yīng)該占有了先機(jī)。因為3G的市場應(yīng)該說從各個媒體的關(guān)注和網(wǎng)友的關(guān)注以及普通老百姓的來關(guān)注，那么應(yīng)該說3G第一點(diǎn)就是上網(wǎng)，第二點(diǎn)就是可視，再就是手機(jī)電視，然后互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以及一些相關(guān)的多媒體的應(yīng)用以及新聞和信息的一些發(fā)放。那么在這樣一個使用和3G來臨的時代，智能手機(jī)無疑在這個里面是匹配得最好的，而且真正的3G的手機(jī)以后，可能大部分80%以上都要成為成為智能才能很好地完善3G的應(yīng)用。

2009年對于手機(jī)行業(yè)是非常重要的一年，隨著3G時代的到來，有可能讓整個手機(jī)行業(yè)重新洗牌。您覺得手機(jī)行業(yè)會有什么發(fā)展呢？

我覺得從中國的手機(jī)市場洗牌的概念已經(jīng)不存在了，因為不管是3G的來臨還是說市場的競爭的加劇，那么整個來說應(yīng)該說中國這個手機(jī)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是說也有十年左右的發(fā)展歷史，從整個國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r來看，目前應(yīng)該是說大家這個定位自己應(yīng)該說都有自己的發(fā)展方向和自己的一個出路。那么因為3G來臨，我認(rèn)為只能說給一些廠家?guī)�來一些好的機(jī)遇，我覺得目前來看還談不上洗牌，而且特別是中國國內(nèi)品牌的手機(jī)，應(yīng)該說已經(jīng)經(jīng)過幾輪這樣的洗禮，目前來說我覺得應(yīng)該已經(jīng)面對這樣的一個情況，應(yīng)該都有自己的策略。更主要來講我覺得危和機(jī)并存。

3G對于手機(jī)業(yè)是一個很大的機(jī)遇，因為我們最近有很多媒體的報道說聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行接洽，我們可以看到3G包括電信運(yùn)營商在內(nèi),開始采用各種策略拉動3G的用戶，您覺得Iphone入華對咱們有什么影響？

Iphone即使沒有跟聯(lián)通簽訂這個合同，我覺得Iphone本身有自己的企業(yè)優(yōu)勢。我覺得對國內(nèi)的企業(yè)以及其他的品牌，Iphone入華，應(yīng)該不會產(chǎn)生什么影響。因為在這個市場上，第一首先來講，中國以及全球這個市場是巨大的，而且現(xiàn)在中國的手機(jī)不僅僅是為中國消費(fèi)者服務(wù)，那么現(xiàn)在已經(jīng)一大部分，甚至有40%的國內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)量要出口到海外。那么從這塊來看，國外的手機(jī)進(jìn)入中國，國內(nèi)的手機(jī)進(jìn)入海外，本來我覺得就是市場行為一個很正常的一個特征，而且這個市場的機(jī)遇還是比較大的，每年全球，至少在中國就有將近2億的手機(jī)的用戶量。在這么一個巨大的市場下，我覺得Iphone進(jìn)入中國市場，對中國手機(jī)企業(yè)應(yīng)該沒有什么影響。而且我認(rèn)為Iphone和聯(lián)通它的結(jié)合，我覺得也只是聯(lián)通的一部分政策，就像它跟我們采購機(jī)器，跟三星采購機(jī)器，都是同樣的行為。

就是說市場非常巨大。

對。

3G也受到其他行業(yè)的關(guān)注，比如說谷歌就推出了自己的操作市場，戴爾也表示要進(jìn)軍智能手機(jī)的領(lǐng)域，也有媒體報道華碩明年可能進(jìn)軍智能手機(jī)的領(lǐng)域，對于跨行業(yè)的競爭對手您怎么看，您覺得他們的前景怎么樣？

跨行業(yè)如果跟本行業(yè)的優(yōu)勢無法結(jié)合的話，我覺得不應(yīng)該算一個成功的案例。而且據(jù)我了解，像戴爾這樣的企業(yè)并沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，那么研發(fā)也是外包。從這個市場競爭行為和中國手機(jī)市場發(fā)展到今天以及中國手機(jī)市場，中國手機(jī)走向全球，我覺得只有自己有研發(fā)能力的，自主研發(fā)形成這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)和品牌才能夠長久生存。當(dāng)然對一個像戴爾這樣的公司，也可能是在原有行業(yè)競爭存在的激烈，向其他行業(yè)跨越，我覺得本身也是企業(yè)發(fā)展的一個多方面發(fā)展的動作。我覺得目前來看，包括現(xiàn)在已經(jīng)上市的很多類似這樣的品牌和產(chǎn)品，對這個市場應(yīng)該沒有什么影響，而且這樣的市場如果是自己沒有專注在這一個領(lǐng)域里邊，也很難獲得成功。

我們注意到，到目前為止我們琦基已經(jīng)在短短一年多時間里推出了將近20款的智能手機(jī)，應(yīng)該說這樣一個效率在通信史上也算一個奇跡，而且琦基的每一款手機(jī)都很有特色，受到業(yè)界的很大關(guān)注。請問徐總，是什么讓琦基取得這樣的成績？

首先，我們在初期的時候定位就是專注于做智能手機(jī)，當(dāng)然如果產(chǎn)生這樣的定位，像我剛才講的，一個企業(yè)想成立一個發(fā)展方向，勢必要分析一下自己企業(yè)的優(yōu)勢和資源。我們在品牌成立之初，應(yīng)該已經(jīng)有幾年的手機(jī)研發(fā)經(jīng)驗，那么我們這個團(tuán)隊主要是跟德信這方面充分地合作。那么在德信這么大的一個技術(shù)團(tuán)隊里邊，智能手機(jī)這部分是我們一起戰(zhàn)略合作。從這一塊來說已經(jīng)保證了我一個產(chǎn)品技術(shù)的平臺。操作系統(tǒng)要跟很多平臺結(jié)合，比如跟CDMA，包括現(xiàn)在的3G、PD，我還有很多通信平臺的這些方案的研發(fā)能力。那么在這樣一個市場下，那么我覺得像你講的，在同行業(yè)里邊要推出20幾部手機(jī)，那么簡單來講如果沒有一個巨大的市場投入，基本上是完不成這個的任務(wù)。我們跟德信結(jié)合，起到事半功倍的效果。同時我們一起開發(fā)的產(chǎn)品，德信可以繼續(xù)做一些OEM的海外市場，我們原來主要在中國市場，那么在這樣一個市場情況下，我們就產(chǎn)生了這么多的產(chǎn)品。 同時我們在智能手機(jī)上，在研發(fā)方面應(yīng)該投入還是比較大的，在我們這個品牌推出大概有兩年的時間，在做這些基礎(chǔ)運(yùn)營和基礎(chǔ)研發(fā)。那么你了解了這些也就不奇怪我們能推出像我們?nèi)�球第一款的雙卡、雙模，以及最薄的手機(jī)，還有一些像中國的第一款WCDMA3.5G的智能手機(jī)，包括我們后續(xù)推出的一些產(chǎn)品，還是從技術(shù)上有很強(qiáng)的這種感染力和領(lǐng)先性。

同時我們也知道琦基有一個非常明確的定位，就是專注于智能手機(jī)的生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售，這樣的定位基于什么樣的考慮呢？

首先確定一個品牌和一個企業(yè)的發(fā)展方向，因為我們畢竟不是成立這個琦基公司來做生意，而是做一個企業(yè)，做一個品牌。做生意可以看短，那做企業(yè)要看長。從整個通訊行業(yè)來發(fā)展，那么智能手機(jī)廣泛使用，甚至以后的手機(jī)可能都要成為智能手機(jī)，本身就是一個發(fā)展方向和趨勢。 第二，我想從普通用戶，包括一些特殊領(lǐng)域的行業(yè)用戶來說，大家都清楚作為手機(jī)通話功能只是一個最基礎(chǔ)的功能，它還可能會結(jié)合音樂的播放，視頻的播放，甚至照相、攝像，還有互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以及一些商務(wù)應(yīng)用，在這些廣泛的應(yīng)用下可能會成為手機(jī)在這方面的很大的空間。無疑在這些方面，智能手機(jī)是在這個領(lǐng)域里邊一定是必備的。 另外一個，隨著3G全球的推廣和普及，那么特別是在中國三大銀行都即將上3G的情況下，在轟轟烈烈地宣傳和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)和加速產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)，在這樣一個時代下，作為一個手機(jī)不僅僅是保證個人用戶的需求，同時還有很多企業(yè)的應(yīng)用。比如像物流、運(yùn)輸、醫(yī)療，甚至一些執(zhí)法，在這些里面也需要戶外的無線的移動辦公，無疑智能手機(jī)在這方面會有很大的應(yīng)用。

另外一個方面是，畢竟我們在這一塊市場，為什么到今天為止在中國，甚至在全球?qū)ｉT以智能手機(jī)為定位的品牌并不多，是因為在這方面技術(shù)有一定的難度，而且在投入和推廣方面也有一定的難度。特別是自己如果沒有自己的研發(fā)能力和實(shí)力，以及沒有一個大平臺的系統(tǒng)的配合，我覺得從產(chǎn)品上很難保障，別說從市場推廣、應(yīng)用這方面。加上我們在我們自己公司有這樣的實(shí)力和優(yōu)勢，基于這兩個原因我們在這個行業(yè)定位智能手機(jī)，而且我們把它號稱是一個爬坡的路�？赡茉谄髽I(yè)建立，品牌建立成長階段可能是非�？部赖囊粭l道路，但是如果爬過這道坡就相當(dāng)于看到一片藍(lán)海，在這方面應(yīng)征對手相對較少。

說到智能手機(jī)我們也會有一些大家耳熟能詳?shù)钠放�，目前世界上智能手機(jī)大致的格局是什么樣？中國市場上它的實(shí)力是怎樣劃分的？琦基占有怎樣的定位呢？

在全球來看智能手機(jī)歷史上是有四大操作系統(tǒng)，現(xiàn)在在全球又多了幾個，比如Iphone，等等。這四大操作系統(tǒng)應(yīng)該說是目前手機(jī)主要操作系統(tǒng)，當(dāng)然以后還會出現(xiàn)其他的操作系統(tǒng)，從這個格局來看應(yīng)該說操作系統(tǒng)的競爭就延伸到整個市場的變化。特別是像Windows這些方面老百姓并不陌生，而且從整個操作系統(tǒng)方面來講，應(yīng)該是說都是為了保證手機(jī)會有豐富的應(yīng)用。在這樣一個格局下，我覺得智能手機(jī)市場以后會更加活躍，更加有新的概念和理念，來進(jìn)入這個市場。 那么在中國這個市場上來講，應(yīng)該說作為智能手機(jī)在全球還是增長比較快的市場，也是從官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)上可以看到，智能手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到18%到20%這樣的市場份額，每年大概有2到4個點(diǎn)的增幅。

從這樣來看，應(yīng)該說智能手機(jī)的普及和對老百姓的認(rèn)識會越來越多。以前談到智能手機(jī)老百姓覺得這個東西可能是電腦，很難操作，離我很遠(yuǎn)�，F(xiàn)在隨著應(yīng)用的豐富，隨著智能手機(jī)開發(fā)的簡化，可能我們只有把很多應(yīng)用做到手機(jī)上，讓老百姓直接帶來的是，這個手機(jī)還有這樣的功能，可以給我生活、辦公以及娛樂，包括休閑，甚至是戶外、戶內(nèi)或者信息的互通，能夠帶來這么豐富的一個應(yīng)用，事實(shí)上是由智能手機(jī)的這樣一個系統(tǒng)來完成的。

所以我們對軟件不斷的豐富，這些應(yīng)用也是越來越人性化。

對，特別在行業(yè)市場，在個人用戶這一塊我們還要再繼續(xù)加強(qiáng)，但是在行業(yè)這個領(lǐng)域里，應(yīng)該說我們已經(jīng)小有盛名吧，應(yīng)該基本上在整個行業(yè)市場我們相對來說，已經(jīng)達(dá)到我們的一個既定目標(biāo)，相當(dāng)強(qiáng)的一個專家的終端產(chǎn)品的級別。在個人用戶這個領(lǐng)域我們現(xiàn)在也增加更多的應(yīng)用，更多的應(yīng)用公司和我們自己開發(fā)的一些應(yīng)用，包括從個性化的外觀上來考慮，然后推出更多的針對用戶體驗方面的需求的改善。

您剛才也提到，我們琦基的定位就是打造智能手機(jī)的第一品牌，應(yīng)該說這是一個任重而道遠(yuǎn)的工程。那徐總您覺得要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，還要采取哪些措施？時間表上是怎么安排的？

打造智能手機(jī)第一品牌，首先來說你要保證一個技術(shù)，因為智能手機(jī)應(yīng)該來講還是看技術(shù)的優(yōu)勢來補(bǔ)充你這個市場的優(yōu)勢。那么從技術(shù)本身，現(xiàn)在我們應(yīng)該說在基礎(chǔ)的層面站在一定的高度，但是基礎(chǔ)的技術(shù)層面很容易被后來者跟上，我們肯定還要向上一級去挑戰(zhàn)。從這塊來說我們現(xiàn)在已經(jīng)開始著手向更多的應(yīng)用層面去擴(kuò)展。比如游戲，各種及時的信息方面，及時的上網(wǎng)瀏覽方面以及一些更豐富人類生活的實(shí)際的用戶體驗方面，從這方面去考慮更多的應(yīng)用加入進(jìn)來，作為智能手機(jī)這塊我們顯得更加專注，同時也樹立相應(yīng)的技術(shù)難度來提高我們自己的產(chǎn)品的技術(shù)含量以及知名度，以及對于鐘愛我們的消費(fèi)者、用戶給予更多的回報。

對于琦基來說，我們現(xiàn)在目前在中國市場上還有哪些對手呢？我們琦基與它們相比有哪些優(yōu)點(diǎn)和哪些短處，我們應(yīng)該怎樣揚(yáng)長避短？

如果說單純從智能手機(jī)這一塊，我覺得在國內(nèi)還沒有形成鮮明的格局，真正看到誰是我們直接的對手。那么從整個市場來看，我覺得最大難點(diǎn)還是我們自己，就是說能否從我們自己的技術(shù)產(chǎn)品以及推廣模式，各個方面吧來不斷地提高、提升擴(kuò)大我們的市場和占有率以及推廣范圍，從這方面來說我覺得更大的對手是我們自己。 另一方面，從整個中國市場來看，相對來說是無序的，但是隨著3G三大運(yùn)營商的重組，對我們琦基來說也占到了得天獨(dú)厚的先機(jī)。目前我們在與中國聯(lián)通、中國電信都有深度定制的入圍產(chǎn)品，同時在TD的智能機(jī)方面我們也在積極跟中國移動溝通。我覺得從這一塊來講，也逐漸把我們自己加深在市場的地位和加強(qiáng)我們對合作伙伴和我們的整個產(chǎn)業(yè)鏈的這種融合吧。

我覺得可能很多消費(fèi)者，很多網(wǎng)友現(xiàn)在比較關(guān)心的是我們琦基在下半年還會有哪些重磅的產(chǎn)品推出，在市場上會有怎樣的推廣規(guī)劃？

首先在下半年的產(chǎn)品，我們近期已經(jīng)推出了智能手機(jī)以及WCDMA的智能機(jī)，下半年即將發(fā)布的有一款（三防）手機(jī)，我們看更多的行業(yè)應(yīng)用大部分是戶外作業(yè)，戶外作業(yè)是比較對手機(jī)的硬件本身也做相應(yīng)的考驗。我們從本身從軟件方面完成行業(yè)應(yīng)用的需求來看，從硬件方面盡量滿足。我們會推出一款三防的3G智能手機(jī)。 第二款產(chǎn)品，我們是要推出一款五寸屏的的一個智能本概念的智能手機(jī)，這部手機(jī)對更多的對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，對戶外閱讀或戶外視頻，成為上班一族、工薪階層或者經(jīng)常做戶外出差，這部分人群帶來從信息、娛樂、移動辦公上來滿足這部分消費(fèi)群體的需求。

下面我們來看一下網(wǎng)友的留言。有一位網(wǎng)友提問，現(xiàn)在山寨手機(jī)大行其道，他想請問徐總對山寨手機(jī)怎么看，這是一種文化？

我覺得山寨手機(jī)這個詞大家都知道，但是如果是說誰能講出真正山寨手機(jī)的定義，我覺得這是很難的，就無法找到一個量化的或者是一些解釋來定義什么是山寨手機(jī)。而且呢，我覺得中國手機(jī)發(fā)展到今天，最初的時候還是比較混亂的，中國已經(jīng)形成一個很好的手機(jī)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。作為這一部分市場，我也不知道可不可以歸納到山寨手機(jī)，我覺得整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)那么豐富，勢必會影響整個手機(jī)的領(lǐng)域，全球的手機(jī)市場。我覺得這個如果歸納到山寨手機(jī)上還是起到一個巨大的推進(jìn)作用，大家從失敗到成功，成功又到失敗，失敗再成功，逐漸從技術(shù)，從推廣，從品質(zhì)、品牌，各方面來完善。我覺得對整個產(chǎn)業(yè)還是一個巨大的推動作用。

但是因為它是很多小型的山寨也是一些簡單的模仿，這樣會不會對我們這種，像琦基這樣的專注于自己的研發(fā)的一些正規(guī)手機(jī)廠商產(chǎn)生一定的負(fù)作用？

如果說以模仿概念來定義，我覺得在這方面來講模仿只是抄襲，抄襲接近能夠銷售的群體跟我們自己銷售那個群體應(yīng)該不是一個目標(biāo)人群。因為除非你自己做的就沒有什么技術(shù)含量，很容易被別人突破技術(shù)，我覺得也談不上是抄襲了，本身你能做的技術(shù)我也能做。從另一個角度來說，如果你有自己的核心技術(shù)以及核心的品牌價值和核心的應(yīng)用，我想這方面是別人抄襲不了的。

今天由于時間的關(guān)系，我們今天的節(jié)目到這里就結(jié)束了，最后再次感謝徐總參加我們的節(jié)目，也希望琦基為我們推出更多更好的手機(jī)。謝謝徐總。

謝謝。

各位網(wǎng)友，今天的訪談到此結(jié)束，下期節(jié)目再見。