強化激勵機制 券商資管下半年業(yè)績謀變

　　雖然券商理財產(chǎn)品業(yè)績“期中考”不理想，但隨著近期大盤反彈，券商資管業(yè)務(wù)又看到了希望。為做強下半年業(yè)績，部分券商資管部門悄然啟動變革計劃，除了從其他公司挖人、提高投資管理人收入外，還將加大渠道開發(fā)及新產(chǎn)品設(shè)計力度。

　　強化激勵機制

　　目前，部分券商已加大資管業(yè)務(wù)拓展力度，而在諸多投入中，人力成本是券商首先考慮的問題。

　　上海某上市券商資管總部人士表示，下半年向其他券商、基金、私募等機構(gòu)投入重金挖投資經(jīng)理、投研團(tuán)隊已是該公司既定方針。

　　據(jù)了解，除獎金分紅之外，目前業(yè)內(nèi)較為優(yōu)秀的投資管理人月薪普遍在6至7萬元之間，這意味著其一年收入最高可超過80萬元。上述券商人士表示，該公司擬將該數(shù)額提升至百萬元。

　　事實上，業(yè)內(nèi)挖人的案例并不太多，更多券商的重心還在于強化內(nèi)部激勵機制。在一些券商中，資管團(tuán)隊與證券公司的分成比例大多為二八開，即公司獲得利潤的八成，資管團(tuán)隊獲得兩成；還有部分公司劃分標(biāo)準(zhǔn)為獲得利潤的七點五成，團(tuán)隊則分得二點五成。

　　為了刺激團(tuán)隊提升產(chǎn)品業(yè)績，部分券商已將分成比例提升至團(tuán)隊和公司三七開，甚至是讓團(tuán)隊獲得三點五成，公司拿六點五成。

　　渠道與產(chǎn)品雙管齊下

　　除激勵機制外，券商資管對拓展渠道和加強產(chǎn)品設(shè)計的探索一直沒停下來，下半年這方面的動作將會加大。

　　東海證券資管總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在維護(hù)傳統(tǒng)渠道以外，對于一些固定的圈子、協(xié)會、商會之間的公關(guān)力度一直沒有減弱。雖然短期內(nèi)效果不太好，但此類探索還在繼續(xù)。據(jù)介紹，從效果而言，表現(xiàn)較好的渠道是與銀行呼叫中心合作搭建客戶營銷管理系統(tǒng)，客戶的購買力和購買意愿都比較符合證券公司資管的需要。據(jù)悉，目前已有超過6家券商與銀行總行或分行級別的呼叫中心合作進(jìn)行客戶營銷管理。

　　而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，部分券商與基金、私募的合作也有深化趨勢。以國泰君安與工銀瑞信日前所發(fā)售的上證央企指數(shù)增強集合資產(chǎn)管理計劃而言，就是國泰君安利用其在衍生品例如ETF上較大的優(yōu)勢與基金進(jìn)行深度合作的典范。

　　就上述合作，有市場人士表示，專注于二級市場的券商資管與基金的合作空間不會太大，因為兩者業(yè)務(wù)重疊的地方太多。但是，在其他投資領(lǐng)域具有獨到優(yōu)勢的券商資管與基金的合作將會實現(xiàn)雙贏，這也將刺激更多的券商跟進(jìn)。 （黃兆隆）