中新網(wǎng)8月3日電 據(jù)今日早報報道，“如果你今天在商場買了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商場補還差價嗎？”面對房價打折后部分業(yè)主的退款要求，杭州的一位開發(fā)商如此反問道。岸上藍山部分業(yè)主的退款要求，其最后的交涉結果雖然還未塵埃落定，但在樓市特殊時期，購房者的脆弱已經(jīng)初露端倪。
退差價會否演變到退房
“總不能每家開發(fā)商門前掛一塊牌子，上書：買房風險自負。”杭州某房產(chǎn)集團相關負責人對記者說。
關于是不是該退款的問題，杭州某開發(fā)商表現(xiàn)出更深一層的憂慮�！拔覔牡牟皇峭瞬煌诉@幾百元的差價，而是擔心，如果低迷的樓市行情持續(xù)時間更長，可能還會有開發(fā)商使出更進一步的促銷策略，到時候就不是退差價這么簡單了，說不定會由此演變到退房！”
如今銷售的樓盤多是期房，在交房前的一兩年時間內(nèi)，市場會出現(xiàn)怎樣的波動，誰都無法預測。而在這期間頻發(fā)的樓市風險，購房者作為買方是應該承擔的。
這位開發(fā)商的憂慮并非毫無根據(jù)。也是前不久的事情，上海某樓盤的后期價格比前期價格每平方米低了3000元左右，引起業(yè)主的集體“不滿”，聲稱要退房。退房的要求遭到該房產(chǎn)公司的堅決反對，該公司認為，如果后期開發(fā)的房子仍然處在樓市“冰凍期”，價格策略可能還會調(diào)整；一旦給這批業(yè)主退了房，那么后面就會出現(xiàn)一退再退的尷尬局面�！敖盗司鸵筚r錢，那房價漲了為什么不提出一起分錢？”上海開發(fā)商的態(tài)度甚是堅定。
鑒于上海已經(jīng)出現(xiàn)的苗頭，杭州是不是也該慎重行事？這位杭州開發(fā)商不無感慨：“購房者的心態(tài)到了該放平和的時候了�！�
購房者何以如此“脆弱”
讓我們來剖析一下購房者的“退差價心理”。
杭州樓市連續(xù)幾年的大好形勢，似乎讓更多的購房者陷入一種“麻痹”：房子買來總是要漲的。如果說，在杭州開發(fā)樓盤的房產(chǎn)商已經(jīng)不習慣不漲的樓市，那么，房子不愁賣的“雞犬升天”的房產(chǎn)時代，也“慣壞”了在樓市上揚期買進房子的購房者。
有市場人士坦言：不可否認，房子所具有的投資價值無論如何是不會被抹去的，它不同于家電、服裝這樣的普通商品，雖然它有增值和保值的功能，但是無論是開發(fā)商還是政府，都不能承諾一定保漲。這個判斷是漲是跌的風險，只能由購房者自己來承擔。
事實上，岸上藍山的80套“特惠房”，只不過是近段時間來各種折扣售房的一種延伸。為了消化房源，不少開發(fā)商也不斷推出打折、買就送、分擔20%首付款等“自救”策略，根據(jù)市場隨時調(diào)整銷售策略，并未游離游戲規(guī)則之外。
集美房產(chǎn)副總經(jīng)理馮志山直言：任何市場中的同行都是競爭者，因為每個項目開發(fā)的成本不一樣，各開發(fā)商的營銷思路也不一樣。當樓市一路上揚的時候沒有人會去思考銷售策略，一旦樓市行情進入低谷，就需要房產(chǎn)企業(yè)對市場作出自己的判斷，決定階段性的銷售策略。市場上的需求就是那么些固定的客戶，就要看誰先把客戶吸引過來，這就和綠城等品牌房產(chǎn)的吸引力是一樣的道理。集美房產(chǎn)所推的80套優(yōu)惠房，是集美面對市場作出的選擇，是無可厚非的。
“癥結”在購房者
對于“差價補償”是不是應該執(zhí)行，無論是專家、物價局，還是開發(fā)商自己，結論是一致的：于理、于法，都可以不退款。但是看似簡單的退差價事件，卻讓業(yè)內(nèi)人看到，置身于變幻中的樓市，脆弱的不僅僅是開發(fā)商，還有購房者自己。樓市特殊時期，購房者應該如何“擺正”心態(tài)？
浙江大學房地產(chǎn)研究中心主任、博士生導師賈生華認為，商品價格的漲漲跌跌都是很正常的市場行為。房子作為一種商品，有人買來自住，也有人買來投資。買了股票漲了就賺錢，跌了你能叫股市賠錢給你嗎？同樣，前幾年樓市行情一路看漲，不少人在樓市里大撈一把，漲的時候歸自己；現(xiàn)在價格稍作回歸，就大喊著要開發(fā)商補償？這好像不太合理。
除非在簽訂購房合同時，合同中就明確相關的價格承諾；否則，房價的任何漲跌行為都是正常的市場波動，無須這一方為另一方擔負“保值”的責任。
杭州市物價局有關人士認為：商品房也是由市場自主調(diào)節(jié)價格的，買賣雙方自行約定成交價格，開發(fā)商可以根據(jù)市場情況的變化隨時調(diào)整。買房是一種契約行為，前面已經(jīng)達成的契約沒有理由來干涉后面契約的達成條件。
資生顧問總經(jīng)理黃連友認為：房價是隨行就市的，在什么時間買進，以什么價格買進，都在考驗買房人對市場的分析和判斷能力，沒有理由要求開發(fā)商作賠償。
開發(fā)商決定購房者心態(tài)
杭州某房產(chǎn)公司相關負責人的思考似乎更深入一步，在他的眼里，雖然購買者要求退款的行為，只能說明他們的購房心智還不夠成熟，因為他們忽略了市場有漲有跌的必然規(guī)律。但是，從本質(zhì)來講，能最終決定購房者心態(tài)的，終究還是開發(fā)商。
購房者之所以有一種“只能漲不能跌”的非正常慣性，是因為在之前的樓市里，開發(fā)商不斷向他們灌輸：我這個房子的漲價空間有多少，現(xiàn)在周邊的樓盤已經(jīng)賣到9000元/平方米，而我只賣8000元/平方米，還有很大的升值空間。事實上是，開發(fā)商抬高市場的同時，也抬高了購房者的心理預期。在樓市經(jīng)歷了瘋狂的“雞犬升天”的非理性階段后，“我的房子會漲多少”之類的話應該慢慢在這個市場絕跡了；取而代之的，應該是讓老百姓買房買個明白。
比如，某房產(chǎn)公司在下設的所有售樓處，都會掛出一個公告牌，告知該樓盤周邊一平方公里的情況，哪里有洼陷、哪里有墳場、哪里有綠地……讓購房者自行比較，判斷房子本身的價值。一套好的房子，不在于你買時有多貴，而在于買了會不會后悔。當市場行情最低谷的時候，仍有不少人買你的房子，那你的品牌就成功了。
宏觀調(diào)控使樓市跑在健康發(fā)展的軌道上，“雞犬升天”的房產(chǎn)市場不再是樓市的常態(tài)；只有經(jīng)歷過市場的洗禮仍能保持生命力的，才是真正優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)。(劉曉妍、余麗)
