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車企自找臺(tái)階降價(jià) 自掏腰包發(fā)“補(bǔ)貼”

2010年08月11日 15:39 來源:法制晚報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

  庫存增加,促銷乏術(shù),在車市進(jìn)入傳統(tǒng)淡季后,“血拼”價(jià)格,成為車商唯一的選擇。記者發(fā)現(xiàn),雖然目前第二批節(jié)能車補(bǔ)貼尚未公布,但已經(jīng)有不少車企按捺不住宣布提前補(bǔ)貼,借補(bǔ)貼大打降價(jià)牌。

  車企自掏腰包給補(bǔ)貼

  昨日,記者走入位于豐益橋的一家東風(fēng)日產(chǎn)4S店,看見每輛車頂上都有一個(gè)大廣告牌,寫著“節(jié)能補(bǔ)貼+節(jié)能油卡”等字樣。記者隨即詢問店內(nèi)的銷售顧問,銷售顧問告訴記者,現(xiàn)在東風(fēng)日產(chǎn)旗下所有車型,不論哪個(gè)排量都享受廠家給予消費(fèi)者的“節(jié)能補(bǔ)貼”,在原有車價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠3000元,還贈(zèng)送3000元油卡。

  據(jù)介紹,“補(bǔ)貼后”,東風(fēng)日產(chǎn)天籟優(yōu)惠高達(dá)2.7萬元,是去年優(yōu)惠幅度的2倍之多。而價(jià)格一直堅(jiān)挺的軒逸也出現(xiàn)了6000元優(yōu)惠。比較“燒油”的SUV奇駿,也在補(bǔ)貼后總計(jì)優(yōu)惠1.4萬元。如此大幅降價(jià),效果也十分明顯,記者在店內(nèi)半個(gè)小時(shí),發(fā)現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)幾批買車人,“圍堵”一名銷售人員的現(xiàn)象。

  在其隔壁的東風(fēng)標(biāo)致4S店,記者發(fā)現(xiàn)包括熱銷車408在內(nèi),所有1.6L排量車型也均有3000元節(jié)能車補(bǔ)貼。該店銷售顧問告訴記者:“我們的車在第二批節(jié)能車目錄上,但是目錄還不知道什么時(shí)候發(fā)布,所以現(xiàn)在廠家都提前補(bǔ)貼讓利了。”

  車企找到降價(jià)“臺(tái)階”

  記者在隨后的走訪中發(fā)現(xiàn),東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞、華晨汽車、長安馬自達(dá)等多個(gè)廠家,都在“自掏腰包”為旗下車型補(bǔ)貼促銷。

  一位經(jīng)銷商告訴記者,其實(shí)廠家已經(jīng)預(yù)測下半年銷售情況不樂觀,但礙于面子,始終扛著“價(jià)格堅(jiān)挺”的大旗,如有經(jīng)銷商超過底價(jià)售車,還會(huì)被罰款。但由于庫存過大,許多經(jīng)銷商不得不偷著降價(jià),甚至和客戶簽訂“價(jià)格保密協(xié)議”,為完成銷售任務(wù)不得不受“夾板氣”。

  “現(xiàn)在車企找著降價(jià)促銷的‘臺(tái)階’,我們終于也可以大張旗鼓的促銷宣傳了!痹摻(jīng)銷商告訴記者,這幾天終于“找著了去年的感覺了”。

  補(bǔ)貼受益車型銷量逆市上揚(yáng)

  “1.3L手動(dòng)擋飛度現(xiàn)在賣的特別好,客戶還得訂車!币晃粡V汽本田的銷售經(jīng)理告訴記者,補(bǔ)貼政策出臺(tái)后,店里的飛度、鋒范銷量都有明顯的增長。

  因補(bǔ)貼熱銷的不止廣本一家。根據(jù)中汽研日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在7月車市整體銷量下降3.44%的背景下,第一批節(jié)能車目錄中涉及的71款汽車,銷量為57353輛,較上月增長11.75%,并間接帶動(dòng)了1.6L以下排量車型市場的旺銷,使7月份該細(xì)分市場銷量占比明顯上升,可見政策對市場的拉動(dòng)效果十分顯著。

  專家分析

  汽車市場資深分析師蘇暉認(rèn)為,車企“沾光”于國家政策進(jìn)行讓利促銷,比直接降價(jià)效果更好,消費(fèi)者也更容易接受。

  他分析,鑒于目前市場競爭激烈,優(yōu)惠促銷的聲音比較強(qiáng),但是消費(fèi)者對經(jīng)銷商的促銷手段早已麻木,很難做購買決定。但是中國消費(fèi)者一向?qū)φ弑容^敏感,政府給予節(jié)能補(bǔ)貼直降3000元對消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商直接降價(jià)3000元。許多廠家看到了這個(gè)“商機(jī)”,迅速做出相應(yīng)的促銷活動(dòng),很容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。

  “廠家借勢降價(jià),不僅保住了不參與價(jià)格戰(zhàn)的‘顏面’,還能落個(gè)‘節(jié)能減排’的好名聲。”蘇暉說。 (文/孫宇)

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【編輯:李建宗】
 
直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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