可借鑒挖掘古墓策略

　　民營企業(yè)海外并購成功率不高，是否意味著政府要出臺(tái)相應(yīng)的限制措施？

　　對此，滕斌圣表示，政府應(yīng)該站在“引導(dǎo)的角度”為民營企業(yè)提供更多資訊和服務(wù)，而不應(yīng)該收緊海外并購的渠道。而且，海外并購是合理利用我國巨額外匯儲(chǔ)備的有效途徑。

　　據(jù)國家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近兩年我國海外并購勢頭發(fā)展迅猛，從2002年的2億美元，迅速上升至2008年的205億美元，占當(dāng)年對外總投資的50%。而據(jù)湯森路透等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，受金融危機(jī)影響，今年以來全球跨境并購規(guī)模約730億美元，同比下降35%，但中國公司海外并購總額卻同比增加40%至218億美元。

　　“表面來看，我們的海外并購失敗案例多，成功案例少，但這種情況主要存在于大型項(xiàng)目之中，很多中型海外并購項(xiàng)目成功的案例比較多�！苯鼛啄�，滕斌圣接觸了不少中型項(xiàng)目的成功案例，例如今年3月，吉利并購全球第二大的汽車變速箱廠DSI公司。

　　“但這些中型項(xiàng)目都需要銀行貸款支持，希望政府在這些方面給予一定的支持�！彪�斌圣說。

　　滕斌圣認(rèn)為，金融危機(jī)給中國企業(yè)海外并購帶來了巨大機(jī)會(huì)，盡管這當(dāng)中充滿了風(fēng)險(xiǎn)，但“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，民營企業(yè)在海外并購的過程中，可以借鑒挖掘古墓的策略�！耙袁F(xiàn)在的技術(shù)水平，古墓一旦被挖開后，五光十色的藏品立刻會(huì)變得面目全非，在沒有完備的技術(shù)條件之前，情愿讓它們都留在原地”。

　　但愿民企買“馬”只是秀

　　對于騰中重工收購悍馬的行為，長江商學(xué)院副院長滕斌圣并不看好。他對記者表示：“通過炒作提高企業(yè)知名度無可厚非。如果僅僅是為了自我宣傳，騰中重工此次的做法確實(shí)是一個(gè)比較成功的營銷案例。不過，我希望此次收購案僅止于‘作秀’層面�！�

　　作為長期從事“并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟”等領(lǐng)域研究的專家，滕斌圣向記者分析了騰中重工收購悍馬背后的邏輯。

　　“‘騰中重工’收購悍馬，很有可能是看重了中國小眾市場的發(fā)展?jié)摿��！彪�斌圣認(rèn)為，史玉柱的“征途”網(wǎng)絡(luò)游戲就是小眾市場的成功案例。

　　據(jù)記者了解，2005年史玉柱開發(fā)“征途”網(wǎng)絡(luò)游戲，從最初“百科全書式”的游戲設(shè)計(jì)思路，到“免費(fèi)運(yùn)營”模式，再到“給玩家發(fā)工資”的征途模式，獲得了市場成功。而滕斌圣認(rèn)為，史玉柱的成功就在于他看到網(wǎng)游世界中，有錢玩家的市場潛力，滿足了這部分玩家的需求。

　　悍馬同“征途”有異曲同工之處，同樣只屬于小眾人群�！昂否R本身的消費(fèi)群都是一些高端消費(fèi)者，而在中國，這群高端消費(fèi)者更加特殊，他們可能有炫富心理，尤其是一些私營企業(yè)主。”

　　用滕斌圣的話來說，“小眾市場產(chǎn)品價(jià)格彈性小，賺起錢來相對容易，如果騰中重工出于這樣的戰(zhàn)略收購悍馬，不失為一個(gè)良好的戰(zhàn)略，但隨之而來的問題，騰中重工是否能整合，很難下結(jié)論�！�

　　【延伸閱讀】

　　浙江民企爭辟“第二戰(zhàn)場”

　　據(jù)新華社報(bào)道

　　金融危機(jī)當(dāng)前，一些有眼光的浙江民營企業(yè)正在努力從產(chǎn)品型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，另辟蹊徑打出海外“第二戰(zhàn)場”。

　　寧波樂士實(shí)業(yè)有限公司是一家只有400多人的中小型企業(yè)，2008年，企業(yè)全年出口額近2000萬美元，其中有30%來自技術(shù)輸出。從去年起，樂士公司開始從產(chǎn)品出口向技術(shù)出口轉(zhuǎn)型，他們向外商提供設(shè)計(jì)方案、圖紙、模具、制造流程等設(shè)備技術(shù)，幫助他們建立洗衣機(jī)工廠，并派技術(shù)人員指導(dǎo)操作。目前，企業(yè)已經(jīng)在俄羅斯、阿爾及利亞、埃及、伊朗和印尼建立了7個(gè)工廠。

　　“現(xiàn)在出口洗衣機(jī)整機(jī)的單價(jià)是30美元到150美元之間，但是出口一套模具就有幾十萬美元�！睂幉�樂士實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理樂建業(yè)告訴記者，技術(shù)出口的利潤率比產(chǎn)品出口要高出10個(gè)百分點(diǎn)左右。“出口整機(jī)，要為了一美元半美元和外商談半天，出口技術(shù)，主動(dòng)權(quán)就在我們這里。”

　　技術(shù)輸出還為企業(yè)開辟了更穩(wěn)定的利潤渠道——配件供應(yīng)�！坝昧宋覀兲峁┑纳�產(chǎn)線，就要采購相應(yīng)的配件，因此技術(shù)出口不但對我們企業(yè)有好處，還能帶動(dòng)同行業(yè)的配件出口�！睒方�業(yè)告訴記者，去年企業(yè)出口整機(jī)40多萬臺(tái)，今后他計(jì)劃全部放棄整機(jī)出口，要做中國最大的洗衣機(jī)技術(shù)和散件出口商，而今年技術(shù)出口的占比預(yù)計(jì)可以達(dá)到50%。宋璇