隨著美國汽車銷售陷入低迷，福特汽車在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理方面也采取了相應舉措。該公司計劃擴大銷量較低類別經(jīng)銷商的范圍，預計將有60%的福特美國經(jīng)銷商被劃入其中。這類經(jīng)銷商被福特稱為“限制”級。在福特經(jīng)銷商中，普通經(jīng)銷商是通過與到訪的福特銷售部門區(qū)域代表面對面溝通進行業(yè)務交流的，而進入“限制”級的經(jīng)銷商，所有業(yè)務都以電話聯(lián)系的方式完成。

　　3月9日之前，福特將在經(jīng)銷商分類中，增加大約540家“限制”級經(jīng)銷商。這一重大舉措意味著福特“限制”級經(jīng)銷商的隊伍將擴大到約2200家，占總數(shù)的60%。在重新劃分之前，該類別的經(jīng)銷商約有1660家。在如此眾多的經(jīng)銷商中，福特如何進行選擇？福特稱，標準肯定有，但不會對外公布其確定的銷量指標。

　　據(jù)悉，“限制”級經(jīng)銷商通常規(guī)模較小，而且往往位于農(nóng)村或偏遠地區(qū)。福特汽車負責美國市場銷售和營銷的副總裁凱恩·古貝表示：“‘限制’級經(jīng)銷商的銷量指標并沒有改變，只是由于現(xiàn)在市場萎縮得厲害，經(jīng)銷商銷量普遍下滑，因此進入這個類別的經(jīng)銷商比較多�！备Ｌ貢�在3月中旬之前將重新分類的結(jié)果告知經(jīng)銷商。

　　福特與這些經(jīng)銷商進行聯(lián)系的方式與普通經(jīng)銷商不同。18個月前，福特在佛羅里達州的墨爾本成立了全國呼叫中心。呼叫中心的工作人員通過打電話的方式與“限制”級經(jīng)銷商進行溝通，而不是福特當?shù)剞k事處的工作人員與經(jīng)銷商進行面對面的交談。零部件供應、銷售和營銷、服務以及其他相關(guān)問題都由該中心通過打電話的方式處理。

　　呼叫中心成立之初，曾不被經(jīng)銷商們理解�！艾F(xiàn)在看來，該中心的成立為銷量較低經(jīng)銷商的管理提供了一條有效途徑�！惫咆愓f：“有些‘限制’級經(jīng)銷商在銷售額增長之后有資格進入普通級時，他們卻提出仍保持‘限制’級。因為他們更喜歡通過呼叫中心溝通這種新方式�！�

　　由于每周都要和某一家經(jīng)銷商交流兩、三次，古貝認為，“呼叫中心的工作人員對經(jīng)銷商情況更加熟悉，他們與面訪的福特區(qū)域代表有同樣的權(quán)力�！�

　　2008年年底，福特汽車在美國擁有3787家福特、林肯與水星品牌經(jīng)銷店。隨著福特收縮在美國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，新分類實施后，“限制”級經(jīng)銷商將成為福特經(jīng)銷商體系的主體。