隨著豪華車品牌競爭的激烈，加之經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響，原本在經(jīng)濟(jì)型車和中高級車中熱推的貸款購車優(yōu)惠，也正在蔓延到佛山豪華車市場中。佛山豪華車市場銷售的競爭，正在從價格比拼戰(zhàn)升級至利率優(yōu)惠的“曲線爭奪戰(zhàn)”。

　　首付最低7萬元即可圓奔馳夢、購謳歌全系最高可享受三年免息優(yōu)惠……今年以來，豪華汽車品牌各種靈活多樣的車貸方式的推出，不僅緩解了佛山豪華車消費(fèi)者一次性付款的現(xiàn)金壓力，更讓不少本來想選擇中高級車的佛山消費(fèi)者，轉(zhuǎn)投豪華車的懷抱。

　　市場篇：豪華車熱利率優(yōu)惠“爭奪戰(zhàn)”

　　為刺激消費(fèi)，年后不少豪華車品牌推出了低于銀行利息的購車貸款，一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手續(xù)費(fèi)”的優(yōu)惠貸款模式，吸引消費(fèi)者目光。

　　“36個月分期付款，支持兩個月或4個月月供，同時尊享央行利率9折�！�2008年華晨寶馬相繼推出了“天平計劃”和“零利率”靈活購車方案，今年初寶馬提供了靈活、簡便的貸款購車方案。記者從佛山珅寶4S店記者了解到，包括優(yōu)惠貸款方案在內(nèi)的購車優(yōu)惠方案，為剛剛過去的3月寶馬汽車旺銷又添了一把力。

　　同時，謳歌佛山南海店推出了“購車零利息的促銷政策”也正在逐步走向高潮，凡是貸款購買Acura任意一車系的購車者，均可以享受到最高3年免息的優(yōu)惠待遇。在佛山怡和仁孚4S店還專門針對奔馳C級的消費(fèi)群體，推出了3種無息貸款購車政策：首付兩成，分18個月還款；首付三成，分24個月還款；首付四成，分30個月還款。也就是說，消費(fèi)者首付最低7萬元即可圓奔馳夢。

　　誘惑：省去高額貸款利息早圓豪車夢

　　在禪桂車市走訪中記者了解，目前采用車貸購車的佛山豪華車消費(fèi)群體中，一是短期內(nèi)手頭需要大量現(xiàn)金進(jìn)行其他理財投資的成功人士；二是現(xiàn)金不足，但每月能償還“零利率”貸款月供的愛車一族。

　　作為營銷手段的“免息”“零利率”等汽車貸款優(yōu)惠，正在向豪華車市場蔓延，對于購車者來說，一次性付款的壓力小了，但總支出上是否劃算呢？從購車流程上來看，針對免息貸款購車而引發(fā)的“羊毛出在羊身上”值得商榷。首先，時下汽車市場的價格已經(jīng)越來越透明化，豪華車也不例外，大多均按照市場售價執(zhí)行；其次，汽車貸款程序由銀行的專人負(fù)責(zé)辦理，購車者無需額外為此付費(fèi)或者強(qiáng)制性購買其他產(chǎn)品。

　　從另一層面上來看，盡管很多購車者擔(dān)心貸款購車享受的價格比不上一次性付款的優(yōu)惠多。但從利息計算來看，目前的汽車貸款利率大致在7%。~8%。左右，寶馬、奔馳、謳歌等豪華車推出一定期限內(nèi)免息，還是能為消費(fèi)者省去貸款時的高昂利息支出。因此，對有購車需求、但短期內(nèi)又無法或不愿意一次付款的佛山豪華車潛在消費(fèi)者來說，還是有不小誘惑力。

　　趨勢：價格比拼戰(zhàn)升級至利率優(yōu)惠戰(zhàn)

　　貸款利率的優(yōu)惠，實際上是品牌汽車的廠家或經(jīng)銷商，通過將利息補(bǔ)貼給銀行，或直接與金融機(jī)構(gòu)通過互惠互利進(jìn)而達(dá)到讓利消費(fèi)者、促進(jìn)銷售目的的方式。

　　在佛山汽車市場上，經(jīng)濟(jì)車型、中高級車型曾在貸款優(yōu)惠政策的推動上一路領(lǐng)先，隨著越來越多的豪華車品牌加入其中，可見豪華車在佛山車市的爭奪已經(jīng)日益白熱化，并從過去普通的價格比拼戰(zhàn)，升級至利率優(yōu)惠促銷戰(zhàn)。據(jù)悉，奧迪推出的截至今年3月底最低首付三成、三年免息貸款的方式后，僅一個月奧迪A6L的銷量就增長了兩位數(shù)。

　　相比起價格戰(zhàn)，分期付款提前享受的車貸優(yōu)惠讓不少車主早圓豪華車夢。C200K時尚型是奔馳車主陳先生家的第二輛車，“看見C200K時尚型，發(fā)現(xiàn)花39.5.萬元就可以買回來了，而且還可以分期付款。”現(xiàn)在開了7000多公里，陳先生依舊很滿意當(dāng)時的購車決定。

　　消費(fèi)篇：豪華車吸引力大 車貸減輕流動資金壓力

　　機(jī)遇：30萬元預(yù)算多數(shù)人選豪華入門車

　　30萬元左右的車價，你傾向于購買一款豪華入門級車型，還是中高級車型的頂級配置版本？今年年初本報和新浪汽車的聯(lián)合調(diào)查顯示，參與的逾1.6萬名讀者和網(wǎng)友中，51.99%消費(fèi)者表示，會傾向于購買一款奔馳、寶馬或者奧迪等入門級車型，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傾向于購買一款雅閣、天籟的高配車型的比例，只有39.14%的消費(fèi)者表示，會購買雅閣、天籟這些中高級車的高配置車型；另外8.87%的消費(fèi)者“棄權(quán)”，表示要看實際的情況才能決定。

　　正是基于越來越多的私家車主對豪華品牌的熱衷和追求，今年的佛山汽車市場上，豪華品牌也順應(yīng)形勢紛紛走“親民”路線，推出各種車貸優(yōu)惠進(jìn)而爭奪更具有消費(fèi)潛力的市場份額。諸如首付最低7萬元即可圓奔馳夢、購謳歌全系最高享受三年免息優(yōu)惠，這樣的“好事”讓不少本來想選擇中高級車的佛山消費(fèi)者，轉(zhuǎn)投豪華車的懷抱。

　　相比中高級車而言，豪華車的強(qiáng)烈吸引力不言而喻。在謳歌佛山南海4S店，一位不愿意透露姓名的全新TL車主告訴記者，相比中高級車，豪華車在設(shè)計、動力、操控、安全等方面具有明顯優(yōu)勢，他的謳歌TL系統(tǒng)能自動識別駕駛者身份，根據(jù)駕駛者習(xí)慣自動調(diào)整預(yù)設(shè)參數(shù)；自適應(yīng)式空調(diào)控制系統(tǒng)還可與GPS聯(lián)動，根據(jù)陽光相對駕駛者位置，營造更舒適的乘坐空間�！霸谲囕v駕駛和安全技術(shù)上，特別是主動安全配置等的進(jìn)步，豪華車會讓你有完全不同的體驗�！�

　　潛力：靈活車貸別具吸引力

　　過去人們的傳統(tǒng)觀念會認(rèn)為，買得起奔馳、寶馬等豪華車的人不需要貸款購車。但是現(xiàn)在有很多豪車車主更注重于理財，于是，“零利率”車貸等方式漸受關(guān)注。

　　在南海謳歌4S店記者了解到，對有購買豪華車需求的車主來說，有的考慮到投資、融資渠道能讓資本產(chǎn)生收益，希望購車不致一次性花費(fèi)太多資金。佛山珅寶4S店銷售人員向記者透露：“豪華品牌汽車貸款與一般品牌汽車貸款還是不同的，因為豪華車消費(fèi)者相對支付能力較強(qiáng)，更容易接受分期付款這種消費(fèi)觀念�！�

　　眾多豪華車品牌紛紛推出車貸優(yōu)惠是否與金融危機(jī)影響有關(guān)？“從年后豪華車市場來看，銷售受到一定影響，但從3月旺銷的勢頭看，佛山擁有購買力的豪華車消費(fèi)者仍大有人在�！狈鹕将|寶4S店銷售負(fù)責(zé)人表示，如果說金融危機(jī)對豪華車車市有什么影響的話，那就是購車者相比以前消費(fèi)更理性，也更注重運(yùn)用理財手段。因此，靈活的貸款模式相對顯得很有吸引力。