昨天，瑞銀集團董事總經理、風險管理產品銷售部主管李輝敏透露，中國銀行監(jiān)管部門有意讓瑞銀等擅長金融衍生產品開發(fā)、設計的國外金融機構，向中資銀行提供有關結構性產品開發(fā)的技術培訓，以提高中資銀行對理財市場的駕馭能力。

　　高額利潤被外資行賺去

　　據瑞銀集團相關人士估算，雖然國內理財市場推出結構性產品已有相當長的時間，但是，中資銀行有能力開發(fā)設計的理財產品卻仍舊集中在與匯率、利率掛鉤的結構性存款產品方面，在這樣的中低端理財市場上，來自中資銀行開發(fā)設計的產品大概可以占到50%多的市場份額。但是，在設計、研發(fā)與股指、基金等各類資本市場標的物掛鉤的衍生產品方面，國內市場幾乎完全被外資金融機構占領著。這意味著中資銀行幾乎完全喪失國內高端理財市場的“定價話語權”，其中相當豐厚的利潤拱手讓人，多數中資銀行只能靠代銷賺取少部分的傭金。

　　事實上，從近期國內市場上銷售的QDII產品以及各類結構性理財產品，人們就可以察覺上述狀況。不論是渣打、東亞等外資銀行，還是各家中資銀行，其QDII資金投向絕大部分都是由瑞銀、荷銀等境外金融機構設計并提供的各類票據等。在整個QDII產品銷售過程中，中資銀行實際上扮演著“二傳手”的角色，擔當著QDII產品的“分銷商”或中介商。而設計、制造這類票據產品，并最終決定票據價格、進行終端風險防范，幾乎都由瑞銀、摩根斯坦利等國際著名金融機構來負責。

　　據瑞銀統計，目前國際各大銀行的利潤大概50%來自于理財服務等收費類項目，對于中資銀行來講，這部分收費類項目的收入只占到全部利潤的10%—15%，其利潤仍主要靠存貸利差。李輝敏承認，國內現行的監(jiān)管政策，如不允許國內銀行機構混業(yè)經營等，是造成目前國內銀行盈利結構的原因之一。

　　監(jiān)管層意識到中資行“短板”

　　作為瑞銀集團負責為亞洲區(qū)的私人銀行、零售銀行、證券商及其他金融中介機構開發(fā)股票等衍生產品的管理者，李輝敏將上述中資銀行與外資銀行的差距歸結為“定位不同”。他認為，瑞銀集團同時擁有營銷團隊、私人銀行、財富管理公司等不同部門，較擅長于證券市場、債券市場以及各項金融衍生產品交易，“專職”負責為富裕而有豐富投資經驗的客戶(包括各類商業(yè)銀行、零售銀行)量身訂造投資產品及方案的。現階段，中資銀行主要為結構性產品提供銷售管道。按他的測算，開發(fā)、設計結構性產品所賺取的利潤未必就比銷售渠道賺取的利潤高。李輝敏透露，瑞銀的私人銀行利潤貢獻是最高的，甚至超過了瑞銀的投資銀行業(yè)務。

　　李輝敏透露，目前國內各金融機構更青睞那些風險較低的保本型結構性產品，這可以使投資客戶減少本金風險。不過，瑞銀等機構正在向國內的監(jiān)管機構建議，適當放寬QDII資金的投資范圍，更多地投向境外那些收益率較高的非固定收益類產品。

　　據透露，目前國內監(jiān)管部門已經意識到中資銀行在高端理財市場的“短板”，瑞銀等國外金融機構在與監(jiān)管部門的接觸中，被要求不僅要向國內的金融機構提供具體的產品，也要與國內的金融機構分享一些產品設計技術。瑞銀方面昨天并未預測中資銀行獲得高端理財市場“定價話語權”的時間表，同時，上述提及的技術合作也并未進入實施階段。但瑞銀方面表示，只要符合相關標準，持有理財業(yè)務經營牌照的中資銀行都有可能成為瑞銀集團的技術援助伙伴。

　　(來源：新聞晨報，作者：李強 盛蓉)