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贏家總是善算者 參股獵才布局:跨國公司搶位中國
2007年08月10日 11:07 來源:《環(huán)球》

  從徐工事件到娃哈哈風(fēng)波,跨國巨頭近兩年在中國市場頻頻引發(fā)爭議。而梳理每一個事件,我們都會發(fā)現(xiàn)似乎今天所有的變局早在布局階段就初露端倪,早在出手的那一刻跨國巨頭就已經(jīng)算計好了未來的變招。

  本土企業(yè)家宗慶后在聲明,外資總裁范易謀也在聲明——進(jìn)入7月,達(dá)能和娃哈哈的爭吵越來越像一場《羅生門》的故事,所有人都在自說自話,所有人都認(rèn)定自己是對的。

  在這一戲劇般發(fā)展的事件之外,另一個事實也許更值得人們?nèi)リP(guān)注:去年在全球市場贏利超過100億人民幣的達(dá)能集團(tuán),目前已持有大量中國飲料企業(yè)的股權(quán),樂百氏、蒙牛、光明、匯源這些中國城市居民耳熟能詳?shù)娘嬃掀放贫加羞_(dá)能參股。

  1987年就已經(jīng)進(jìn)入中國市場的達(dá)能集團(tuán)在20年間從來沒有停止在牛奶制品、純凈水這些它最熟悉領(lǐng)域的布局,當(dāng)中國行業(yè)巨頭出現(xiàn)資金缺口時,達(dá)能總是及時出現(xiàn)搞掂股權(quán)合作事宜。

  時過境遷,當(dāng)初的布局很快就成了變局的前奏,絕對控股權(quán)于是便成為爭奪的重點。

  股份——爭奪的最前沿

  商人有商人的規(guī)矩,達(dá)能也好,凱雷也好,大部分跨國巨頭進(jìn)入中國市場都是從設(shè)立辦事處開始,熟悉中國市場的規(guī)則。在管理學(xué)家看來,這是一個企業(yè)選位的階段,重要的不是經(jīng)營實業(yè),而是找到應(yīng)對新市場的辦法。

  以達(dá)能為例,1987年進(jìn)入中國以后,直到1994年才在上海與光明合資酸奶項目。但一旦發(fā)力,就迅速搶位。在長三角和珠三角這兩塊中國最具經(jīng)濟(jì)活力的板塊,達(dá)能頻頻出手,娃哈哈、樂百氏、光明、梅林正廣和、深圳益力等飲料企業(yè)在2000年之前,都開始有達(dá)能參股。2000年以后,達(dá)能又開始向中國北方進(jìn)軍,參股匯源和蒙牛,進(jìn)一步完成了在中國市場的整體布局。

  在進(jìn)入WTO五年后,中國很多行業(yè)都放開了對外資持股份額的限制。而對于控股權(quán)的爭奪,正是跨國企業(yè)最擅長的招數(shù)。像1997年前后,亞洲爆發(fā)金融危機(jī),很多港資股份被迫轉(zhuǎn)賣,這給了跨國巨頭收購股份的好機(jī)會。達(dá)能也正是在這樣的關(guān)鍵時段,收購了原本屬于香港百富勤的股份,得到了在娃哈哈合資公司51%的絕對控股地位。

  人才——布局的依托

  對股權(quán)的布局是控制大方向,是爭奪行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。而能夠贏得未來市場上的競爭,還必須在吸引人才上加大力度。尤其是從事高科技產(chǎn)業(yè)的跨國巨頭,決不僅僅視中國為巨大的消費市場、成本低廉的制造基地,而是更看重中國豐富的人才資源。

  微軟、谷歌、諾基亞等國際知名高科技公司紛紛在中國建立企業(yè)研究院,大量吸納優(yōu)秀的人才。以微軟為例,其人才布局已完全全球化,7萬員工有一半都來自美國之外,而營業(yè)收入的一半也來自美國之外。在中國,微軟一直加大吸納人才的力度,要把中國研發(fā)集團(tuán)打造成美國以外最大的基礎(chǔ)研究、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)的基地。據(jù)微軟亞洲研究院院長張亞勤透露,在未來三到五年,微軟中國研發(fā)部門將達(dá)到3000名全職人員,再加上5000~6000聘約人員的規(guī)模。

  類似微軟這樣在中國爭奪人才的公司決不是少數(shù)。大量的出國培訓(xùn)機(jī)會和良好的薪酬升值體系是跨國巨頭吸引人才的關(guān)鍵,而與知名大學(xué)合作也成為跨國巨頭人才計劃的重要部分。不過,隨著中資企業(yè)競爭能力的增強(qiáng),很多在外企培養(yǎng)出來的人才也有所回流。對于人才的爭奪,中資企業(yè)正在扳回原有的劣勢。

  像2004年收購IBM的PC部門的聯(lián)想集團(tuán),迅速從競爭對手戴爾電腦挖來了不少人才,新的首席執(zhí)行官阿梅里奧就來自戴爾,對老東家競爭策略的熟悉讓聯(lián)想很快在亞太市場有了更廣闊的天地。即使是微軟,其原總裁唐駿也被盛大集團(tuán)的陳天橋挖角,成為盛大的新總裁。

  中資——同樣也在拼布局

  對于中資企業(yè)而言,吸引在外企中有著成熟國際運(yùn)營經(jīng)驗的人才只是商戰(zhàn)布局中的一小步。困擾中國企業(yè)國際布局的不僅僅只是人才瓶頸、資金難題,還有大量的技術(shù)壁壘。對于中資企業(yè)而言,在市場布局上沒有什么先機(jī),只能是從夾縫中尋找機(jī)會。

  一方面,在外包生產(chǎn)、離岸支持不斷被跨國巨頭采納的情況下,很多大企業(yè)選擇出售部分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),這就給了中國企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍的機(jī)會。這樣的機(jī)會,不僅僅屬于聯(lián)想、TCL這樣有著一定規(guī)模的企業(yè),很多中資小企業(yè)也在為攻下國際市場謀劃布局。

  像光產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大連路明公司,2003年之前只擁有部分發(fā)光材料的專利,在發(fā)光芯片領(lǐng)域還和國際先進(jìn)水平差距巨大。而以日本日亞、德國歐斯朗為代表的兩大核心技術(shù)陣營已經(jīng)開始跑馬圈地,收取較為昂貴的專利使用費。

  當(dāng)大連路明董事長肖志國在得知擁有部分發(fā)光芯片專利的美國AXT芯片公司即將出售的時候,就迅速做出決定,不惜代價收購這家美國公司。為了擊敗競爭對手,肖志國答應(yīng)接納所有美國公司的員工,幾乎傾家蕩產(chǎn)般把一切都壓了上去。

  這樣的冒險,事后證明是成功的。用肖志國自己的話說,“這次收購使路明減少了十年技術(shù)爬坡,如果路明要自行開發(fā)的話十年之內(nèi)我達(dá)不到這個結(jié)果;更難能可貴的是,通過這一次收購我獲得了30多項核心技術(shù)和專利,使得路明有資格能夠進(jìn)入這個行業(yè);再一個,通過這次收購,我獲得了一批優(yōu)秀的人才!

  商戰(zhàn)——贏家總是善算者

  雖然有很多中國企業(yè)家已經(jīng)開始學(xué)會布局國際市場,懂得精確選位爭奪人才。但限于資金、管理以及經(jīng)驗上的差距,大部分中國企業(yè)在布局上還處于戰(zhàn)略防御階段,還沒有強(qiáng)大的實力發(fā)動進(jìn)攻。

  對中國企業(yè)而言,“與狼共舞”已經(jīng)有了一段時間,再也不能用經(jīng)驗不足做借口。長期以來,大量的新就業(yè)人口和迫切的資金需求,讓中國企業(yè)和相關(guān)主管部門在選擇和跨國巨頭合作時妥協(xié)太多,甚至讓很多中資企業(yè)抱怨外企在中國享受的是超國民待遇,跨國巨頭布局的成功是占了天時。

  但無論是中資企業(yè)還是跨國巨頭,應(yīng)對市場的布局策略拼的就是“算”,是商戰(zhàn)的謀略。我們可以看到,早在進(jìn)入WTO之前,就有為數(shù)眾多的中國品牌在競爭下消沉死亡。而加入WTO以后,更多的中國品牌又在股權(quán)變革下歸屬了跨國巨頭。這樣的局面,不能不說是跨國企業(yè)在布局上占有巨大的優(yōu)勢。

  隨著中國制造的崛起,中國企業(yè)正在迎來“以布局謀變局”的契機(jī),如果說外企布局中國是贏在中國改革開放的天時,那現(xiàn)在崛起的中國經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)為中國企業(yè)提供了地利與人和。商戰(zhàn),贏家總是善算的人。(綦天正)

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編輯:邱觀史】
 


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