5月18日中午，在權(quán)威機構(gòu)對外公布喬洪事件定性的前幾個小時，茅臺本部召開了全國經(jīng)銷商大會。
一位經(jīng)銷商告訴記者，每年的經(jīng)銷商大會都是年底舉行，今年的市場規(guī)劃早已完成布置，這個時候開會，“可能有著特殊的意義”。經(jīng)銷商們都很重視這次會議，各省均有2-3家、共計百余人參會。不過他們都顯得很謹慎，無論與記者面對面交流還是電話采訪，均不愿多談。
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，會議室大門由4名保安把守，持有參會證方可出入。
茅臺方面在會上向經(jīng)銷商承諾保證貨源，銷售公司重要人事不變，并重申傳聞不會對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生影響。
也有參會人士稱，喬出事一定與經(jīng)銷商有關(guān)，因為2002年赴韓國觀看世界杯足球賽的“大多為經(jīng)銷商”。這正好印證了貴州省紀委的相關(guān)結(jié)論。主管市場營銷的喬洪，從陷入這場風(fēng)波開始，就一直與“涉嫌受賄”難脫干系。
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2000年，作為中國最早國有企業(yè)之一的茅臺酒廠改制上市，時任貴州省輕工廳分管酒業(yè)的副廳長喬洪順利成為總經(jīng)理人選。隨后，該廳因機構(gòu)改革被撤消，職能轉(zhuǎn)交給相關(guān)行管辦和輕工聯(lián)社。
喬曾經(jīng)回憶：“每次從貴陽到茅臺，印象深刻的是綿延近300公里的蜿蜒山路，如同這個大型企業(yè)從計劃經(jīng)濟步入市場經(jīng)濟時并不輕松的轉(zhuǎn)型�！逼鋵崒ζ浔旧矶�，到茅臺并非如外界傳言只是看上“國酒”這個牌子和優(yōu)厚待遇。因為喬入主茅臺最初的一段時間，推行“年薪制”對初涉市場經(jīng)濟海洋的茅臺，仍是一個頗具爭議和遙遠的話題。
由超脫輕閑的政府官員，到地處偏遠、條件艱苦的企業(yè)任職，這樣的轉(zhuǎn)型在外人看來同樣并不輕松。不過幾年后喬的心緒有了轉(zhuǎn)變：“茅臺是個需要亮出真槍實彈的戰(zhàn)場，充滿了變幻和危機，讓我興奮，我很喜歡。”一向注重實干的喬洪到任后的第一件事，就是抓員工著裝上班，持證上崗。而本報記者曾經(jīng)目睹，一名穿著拖鞋的職工雙腿粘滿酒糟就闖進新任總經(jīng)理的辦公室。
對于棄官經(jīng)商，喬洪用“毫不猶豫”、“欣然”兩個詞形容當時的心情。在他看來，茅臺是個極好的平臺，可以有所作為。這也與外界評價其“責任感和使命感強”、“思想活躍，喜歡學(xué)習(xí)”不無關(guān)聯(lián)。
多位采訪過喬的記者發(fā)現(xiàn)，他有極強的學(xué)習(xí)和邏輯思維能力，表達能力強，一直堅持每月看一本書，到茅臺后還給職工推薦書目。尤其是他在電腦運用方面的熟練程度，深得眾人欽佩。
營銷出彩
在喬洪加入茅臺之前，茅臺離真正意義上的市場營銷還很遠。
1997年以前，茅臺酒是計劃加批條的時代，沒有批條根本買不到，一張批條可以賣到十多萬元。此時的茅臺根本沒考慮做市場。但1998年亞洲金融危機爆發(fā)后，通貨緊縮，全年兩千多噸的銷售任務(wù)，到6月份僅銷出六百余噸。這被董事長季克良認為是“茅臺歷史上最困難的時期之一”。
并不深諳茅臺生產(chǎn)工藝的喬洪，上任后就全面展開市場開拓。茅臺隨后整個營銷和渠道的建設(shè)，都是在其主持下展開。他注重終端市場的開發(fā)，在全國大規(guī)模鋪設(shè)專賣店。并不斷開發(fā)各種不同規(guī)格、不同系列、不同品種的酒。在其主導(dǎo)下，茅臺還為機關(guān)、團體和知名人士定制專用產(chǎn)品，為黨政軍部門和大企業(yè)封壇窖藏酒。
茅臺很快走出低谷。至2004年，實現(xiàn)銷售收入30.1億元，同比增長25.4%，不及五糧液一半的銷售額，凈利潤卻緊逼五糧液，達到8.21億元，同比增長了39.8%。
喬自己坦承：“我到茅臺之前，茅臺的銷售額只有9.8億……到2006年銷售額達到62億元……價格也隨之提高，從1999年的168元／瓶提高到今年的358元／瓶，市場價格達500元／瓶……茅臺股票也成為中國第一股。”
輿論普遍認為，這其中功勞源于以技術(shù)權(quán)威著稱的董事長季克良和同樣以務(wù)實擅長的黨委書記袁仁國等組成的管理團隊，雖不能全歸于喬一人，但起碼他功不可沒。
為官為商
喬洪幼年隨父母從山西來到以人口眾多和貧瘠聞名的貴州畢節(jié)。1960年代末參軍，1975年退伍，先是在畢節(jié)地區(qū)廣播局工作，后任畢節(jié)地委機關(guān)秘書、科長、團地委書記，在貴州最窮的縣之一納雍縣做過縣長，當過地區(qū)輕紡工業(yè)局局長。
胡錦濤總書記主政貴州時，將畢節(jié)定位為扶貧改革試驗區(qū)，使地處偏遠的這個烏蒙山區(qū)漸為世人關(guān)注，一大批經(jīng)過艱苦環(huán)境鍛煉的畢節(jié)干部被輸出到省內(nèi)重要領(lǐng)導(dǎo)崗位。
同樣歷經(jīng)大環(huán)境磨練的喬洪憑本事嶄露頭角。1996年，貴州省公開招聘輕工廳副廳長，43歲的他通過招聘考試順利獲任，主管全省酒產(chǎn)業(yè)，仕途由此一片光明。在此期間，喬曾親率工作組進行了習(xí)酒公司的破產(chǎn)兼并和貴州珍酒廠的解困，這也是其得以入主茅臺的原因之一。
不過剛到茅臺時，喬并不被人接受，直到經(jīng)營業(yè)績有了提升，其能力才被認可。“人緣好，負責，嚴謹，儒雅，在做市場上很有水平�！泵┡_銷售公司一位中層如此評價。
熟悉他的經(jīng)銷商說，喬人很和氣，做人處事都值得稱道。而茅臺當家人季克良對他的描述是：思想活躍，懂專業(yè)，能夠引進新的思維模式，與茅臺傳統(tǒng)文化相融合。
數(shù)位與喬有多次交往的人士評價，喬健康、時尚、陽光，臉上總掛著笑容，且愛好廣泛，尤其喜歡足球，有一大批球友。他還熱愛音樂，喜歡自駕游和高爾夫運動。
也有輿論認為，喬在主政茅臺銷售期間實行的“限量提價”策略，使茅臺及系列酒價格在產(chǎn)量并未大增下大幅上漲，產(chǎn)生巨大“尋租”空間，可能為喬如今落馬埋下隱患。
對媒體的一些猜疑性報道，截至發(fā)稿時，本報記者并未從有關(guān)部門獲得證實。(田錦凡、王松)
