大戶豪宅集中亮相,在不確定的市場走勢下,如何銷售大戶豪宅成為各家開發(fā)商在這個“金九銀十”面臨的大考。
圈層營銷 資源整合小眾活動不斷
大戶豪宅的消費客群一般為社會上層人士,深挖他們的需求對大戶豪宅的營銷顯得尤為重要,在知道他們的需求后,整合資源做小規(guī)模的活動,這種營銷模式在福州早已流行。
早在融匯江山銷售期間,各種小眾活動就不斷,融匯(福建)置業(yè)經營銷售部副經理陳福表示,我們會整合各方資源進行多場活動,讓我們的產品在上流圈層流傳,例如我們舉辦的紅酒品鑒活動、奢侈品展等。
如今這種活動涉及的面更廣了,例如融僑官邸之前舉辦的鑒寶活動、世歐彼岸城與保時捷聯(lián)手舉行的試駕活動等,都是典型的圈層營銷模式。
廖成章認為這樣的銷售模式更具針對性,更有利于挖掘潛在客戶。
實景體驗 用實景打動購房者的心
實景體驗的營銷模式,在豪宅里顯得尤為重要。買大戶的人士注重的是生活品質,對價格的敏感性相對較弱,如果能讓他們提前感受豪宅提供的高品質生活,打動他們的可能性就會更高。
這點做得比較超前的是萬科。萬科作為地產老大,在樣板房實景體驗上總能讓看房的人眼前一亮,從之前的別墅樣板房到如今的精裝樣板間都做得細致入微,難怪上次參加東快購房活動的林女士在看完萬科的樣板房后感嘆:“原先我不考慮買五四北的房子,但在看完萬科的樣板房后想法就有些動搖了!
會所的提前公開使用也是實景體驗的一部分,融僑旗山項目還未建成但會所已投入使用,健身館、游泳中心都吸引了不少周邊居民,這自然對銷售有所幫助。
創(chuàng)新產品 大平層更能撬動高端群體
住過了別墅、住過了頂樓復式,一些創(chuàng)新的產品才能勾起真正購買力群體的好奇心,2009年,平層大戶就是在這樣的背景下脫穎而出的。
高層的平層大戶具有視野寬闊、生活便捷等優(yōu)勢,世茂天城把這種產品類型發(fā)揮到極致,500平方米一戶一整層,具有東南西北四面通風采光功能,少數(shù)人才有實力擁有。還有些平層大戶占據(jù)了城市稀缺資源,如融匯江山、融僑外灘、三迪·首府118、公園道一號樓王等均為江景一線樓盤,而陽光白金瀚宮、融僑國際公館則以地段勝出,為市中心平層大戶。
廖成章認為,平層大戶的出現(xiàn)是一種必然,這種產品早在幾年前就出現(xiàn)在一線城市,福州有這樣的高消費人群,當他們住慣了別墅、復式等產品,平層大戶這樣的創(chuàng)新產品更能撬動他們的需求。
行銷八縣 走出售樓部推薦好房子
福州是個比較特殊的城市,真正具有豪宅消費能力的客戶多處在八縣,世茂外灘和世茂天城的客戶很多都來自福清、長樂、連江等地。郝先俊表示,購買群升國際項目的至少有一半是八縣人,世茂、融僑等大公司的廣告牌在八縣也隨處可見。
因此很多豪宅項目都選擇深入八縣,進行更全面的推廣。之前本報舉辦的福清房車展就吸引了多家開發(fā)商前往,不僅實現(xiàn)了推薦的目的,還有樓盤當場成交。
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