受第二套住房首付比例及貸款利率提高的政策影響，國慶黃金周之后，廣州樓市緊急剎車，眾多買家停止購房，市場觀望氣氛濃厚，之前預(yù)測年底樓市將持續(xù)走旺的預(yù)言也不攻而破。同時(shí)，發(fā)展商成交量更是隨之下滑，時(shí)逢年關(guān)，受資金鏈影響，部分發(fā)展商打起了久違的促銷廣告。在目前樓市的非常時(shí)期，廣州的發(fā)展商普遍存在三種心態(tài)。

　　心態(tài)一

　　借新年加大降價(jià)力度 現(xiàn)樓折扣優(yōu)也最大

　　今年國慶前夕，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布通知，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，要求貸款首付比例不得低于40%；同時(shí)貸款利率至少提高一成。

　　這一政策如同重磅炸彈，樓市發(fā)生了急轉(zhuǎn)彎，發(fā)展商成交量也一落千丈。11月初，受不住資金鏈的壓力，廣州不少發(fā)展商打起了久違的促銷廣告，優(yōu)惠折扣五花八門：送車位、送首期、送70年物業(yè)管理費(fèi)，折扣程度也讓人驚訝。不少樓盤在種種折扣之下，實(shí)際成交價(jià)較之前有70多萬甚至上百萬元的降幅。即將進(jìn)入年關(guān)，不少發(fā)展商在折扣優(yōu)惠上也進(jìn)一步加大力度。

　　天河某樓盤目前正在做12月的銷售計(jì)劃，據(jù)其銷售總監(jiān)表示，11月的促銷已降了800元/平方米，12月會(huì)將這個(gè)力度拉大，預(yù)計(jì)幅度達(dá)到1000元/平方米。該總監(jiān)還稱，現(xiàn)樓是目前發(fā)展商降價(jià)的重點(diǎn)，因?yàn)槟觋P(guān)將到，不少買家希望買套現(xiàn)樓過年，如果將現(xiàn)樓折扣加大，成交量會(huì)在這個(gè)時(shí)候有一定提高。據(jù)悉，該樓盤現(xiàn)樓降價(jià)幅度最高達(dá)到2000元/平方米，同時(shí)附送5年物業(yè)管理費(fèi)。

　　心態(tài)二

　　咬緊牙關(guān)力挺價(jià)格 加大產(chǎn)品內(nèi)功修煉

　　在面臨成交量下滑以及周邊樓盤降價(jià)風(fēng)暴的同時(shí)，一些開發(fā)商仍然死挺價(jià)格。據(jù)記者了解到，這部分發(fā)展商主要是一些已完成今年“老板定的任務(wù)”。

　　海珠區(qū)某大型豪宅樓盤今年銷售接近18億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年初定的9億元任務(wù)量。該樓盤副總經(jīng)理表示，價(jià)格還是執(zhí)行之前的2萬元/平方米，并不會(huì)加入到降價(jià)戰(zhàn)當(dāng)中去。據(jù)了解，由于價(jià)格沒有松動(dòng)，該樓盤成交量呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑現(xiàn)象，“現(xiàn)在一星期只能賣1~2套，而去年這個(gè)時(shí)候一天賣出5~6套也是很正常的事情�！痹摳笨偨�(jīng)理也坦言，如果不是完成了任務(wù)，現(xiàn)在降價(jià)是不可少的。

　　據(jù)記者了解到，一些發(fā)展商由于沒有今年任務(wù)量的壓力，因此價(jià)格上沒有太大的松動(dòng)。但同時(shí)，由于明年1月1日開始的銷售量就已算在2008年的銷售任務(wù)里，所以對于發(fā)展商來說，兩個(gè)月后的競爭依然非常激烈，因此，這類發(fā)展商在產(chǎn)品內(nèi)功上需要進(jìn)行進(jìn)一步的“修煉”。天河某樓盤有關(guān)人士就表示，現(xiàn)在市場銷售不好，但他們的任務(wù)又完成了，所以乘機(jī)調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)，將其產(chǎn)品由之前的“投資”賣點(diǎn)改為“自住”。

　　心態(tài)三

　　邊走邊看及時(shí)調(diào)整價(jià)格 拿出部分優(yōu)惠單位試水

　　除了降價(jià)、死挺價(jià)格這兩種心態(tài)之外，廣州仍有部分發(fā)展商采取的是邊走邊看的策略，價(jià)格也呈現(xiàn)“過山車”般忽高忽低。譬如他們會(huì)先拿部分優(yōu)惠單位試水，等到看樓者稍多了后，再將價(jià)格抬高。

　　據(jù)悉，此類發(fā)展商大多為資金實(shí)力不太強(qiáng)、規(guī)模不大的中小發(fā)展商，對他們來說，如果一味參與到降價(jià)中，肯定不敵大發(fā)展商(不論資金實(shí)力或規(guī)模等)，但如果不降價(jià)，人氣又有限。海珠區(qū)某單體樓策劃總監(jiān)就表示，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，能多賣一套是一套是他們的主要策略。每天的價(jià)格都不一樣，隨時(shí)都可能變化是其價(jià)格特點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，中小發(fā)展商在目前樓市非常時(shí)期，只可能通過小區(qū)活動(dòng)來吸引人氣。(羅莎琳)