【采訪】我告訴你，東西賣不出去的時(shí)候，那個(gè)感覺跟要死一樣的感覺。我曾經(jīng)有一次晚上給了自己一巴掌。就是說賣不出去，我就晚一點(diǎn)炒，我炒那么多干什么，啪得給自己一巴掌。賣不是很好，你炒那么多干什么？你腦子有問題炒那么多干什么？放著原料放兩三年沒有問題，你炒了以后，就開始，賣不掉就完蛋了。那個(gè)時(shí)候講，腦子也是不夠用，信心十足，年輕啊，剛認(rèn)識(shí)那些同事，又到大陸來有那股勁，跟同事們兩杯啤酒一喝，炒 今晚大家炒個(gè)通宵，然后就炒了，第二天醒起以后，完了這么多貨還在那里。

　　漸漸冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)靥�陌生了，沒有一點(diǎn)知名度，再加上價(jià)格昂貴，一袋就比當(dāng)?shù)赝�重量的瓜子貴幾元錢，因此，許多商場(chǎng)不愿意進(jìn)貨。怎么辦?情急之下，林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈(zèng)一雙臺(tái)灣女士褲襪。

　　【采訪】我那時(shí)候，我那個(gè)腦子，我也不曉得怎么跟褲襪扯上什么關(guān)系，我自己都搞不清楚。當(dāng)時(shí)我那個(gè)天真想法，我認(rèn)為店員都是女的，她會(huì)喜歡我的褲襪，那個(gè)時(shí)候，大陸賣不到很好的褲襪，她會(huì)要這雙褲襪，而要求她的店長(zhǎng)進(jìn)我們的貨。我是抱著這種態(tài)度的。所以我每一箱的瓜子上面，就給她放一雙褲襪。

　　瓜子和褲襪，完全是互不相干的東西，卻在林墾的腦子里聯(lián)系在一起，他也正是憑著這個(gè)小小的策略讓正林瓜子闖進(jìn)了商場(chǎng)，緊接著林墾又乘勝追擊在商場(chǎng)里大搞免費(fèi)品嘗活動(dòng)，請(qǐng)人試吃，“正林”瓜子的獨(dú)特口味受到了消費(fèi)者的歡迎，銷路終于打開了。

　　瓜子炒熟了，銷路打開了，眼看著正林瓜子的利潤(rùn)越來越多，林墾長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。忙活了幾個(gè)月，這個(gè)臺(tái)灣人終于看到了自己的夢(mèng)想正在一步一步地變成現(xiàn)實(shí)，然而一天，正當(dāng)林墾興致勃勃打球時(shí)，一位經(jīng)銷商拿著瓜子找到他，要求退貨，這讓林墾有些氣憤。

　　【采訪】我就拿了一袋瓜子，我就真的很生氣，我就把乒乓球拍一放，就拿了一袋瓜子往乒乓球臺(tái)上一倒，這種瓜子還嫌，這怎么辦，這么漂亮的瓜子還嫌。其實(shí)那時(shí)候我們的瓜子是經(jīng)過篩選比重。后來我就說頂多就是有這個(gè)翹板，有這個(gè)(麻板)，有這個(gè)半截子，有這個(gè)二青板，有這個(gè)紅屁股，有這個(gè)有這個(gè)等等等等，我三挑四挑，挑了一小把，再回頭看看那一小堆，真的是漂亮好多。

　　其實(shí)，正林瓜子在出廠之前，是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，只不過機(jī)器是按照瓜子的比重進(jìn)行操作的，至于瓜子的外形是否規(guī)整，就沒有辦法了。那么，這個(gè)問題又該怎么解決呢？于是，林墾突發(fā)奇想，如果能把這些外形不好的瓜子用手工挑選出來，剩下的瓜子不就都是優(yōu)等的了嗎？

　　【采訪】平的，漂亮的，好嗑的，你可以看，像這種平的好磕的，就是好瓜子，像這種瓜子就屬于不好的，看它的皮有裂縫、這個(gè)種類叫我們叫二青板,白屁股，翹板，等于說染色不全的，像這種瓜子我們通通是倒掉的。像這種就是很健康的黑白分明，飽滿平整。就是我們所有的。

　　經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，林墾算了一筆賬，盡管每公斤的瓜子中再增加一些人工挑選費(fèi)用，但相對(duì)于瓜子售價(jià)的提高，還是有利可賺的，于是，說干就干，林墾馬上就在工廠里加設(shè)了手工挑選的工序，并且把經(jīng)過手工挑選的毫無瑕疵的瓜子命名為“正林三A手選瓜子”

　　【采訪】如果按照這種通貨級(jí)別的，末端售價(jià)應(yīng)該在十元錢一公斤上下，如果說篩選比重完的產(chǎn)品十三、十四元一公斤上下，像我們這種手選完的極品，最好的瓜子，一公斤末端售價(jià)應(yīng)該在二十塊錢左右。

　　“正林三A手選瓜子”的推出，不僅使“正林瓜子”跟其他品牌的瓜子真正有了區(qū)別，而且也讓消費(fèi)者對(duì)“正林”有了深刻的印象，

　　顧客：我覺得它吃起來還比較脆甜，吃了之后還想吃，就是這種感覺，這個(gè)不錯(cuò)，經(jīng)常買這個(gè)。

　　在推出三A級(jí)瓜子的同時(shí)，林墾又把手工挑選出來的異型瓜子按標(biāo)準(zhǔn)分為二A級(jí)、一A級(jí)出售，價(jià)格自然要比三A級(jí)有所下降。這樣，消費(fèi)者就可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來選購(gòu)不同等級(jí)的正林瓜子了。這樣一來，“正林瓜子”迅速風(fēng)靡了整個(gè)蘭州市場(chǎng)。(隱黑)

　　采訪正林瓜子北京分公司 高培：我們現(xiàn)在每個(gè)月的銷售能達(dá)到400萬人民幣左右，已經(jīng)是以前的一倍，以前只能賣200萬元左右，而且現(xiàn)在元旦到春節(jié)期間，旺季期間這個(gè)月的銷售能夠達(dá)到2500萬元到3000萬元人民幣左右，就是光北京地區(qū)。

　　目前，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到二十多個(gè)品種，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多國(guó)家，每年的銷售額超過4億人民幣。從一個(gè)臺(tái)灣的小商販到如今的資產(chǎn)過億的大型企業(yè)董事長(zhǎng)，一路走來，年過五十的林墾感觸頗深

　　【采訪】我在蘭州的最大休閑活動(dòng)是露營(yíng)、跳傘、探險(xiǎn)、挖金子，到祁連山山脈去，找到那個(gè)沒有人煙的地方，有熊、有狼的地方，我也不曉得我什么個(gè)性，怎么這么喜歡探險(xiǎn)，然后這么老了，還這么喜歡東鉆西鉆的，就這樣子沒辦法�？墒俏以谥袊�(guó)，真的找到感覺了。當(dāng)然看到國(guó)家這么樣越來越富裕，心里非常甜美。

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