引子 得益于中國潛在的龐大市場，中國足球跟著沾了不少光。從埃弗頓、謝菲聯(lián)、曼聯(lián)到皇馬，紛紛以各種方式進(jìn)入中國，以期獲得未來的龐大利益。這次是切爾西。不過有所區(qū)別的是，切爾西走的是高端路線，希望從政府的層面，打進(jìn)中國市場。
2005年夏天，皇馬和曼聯(lián)的相繼訪華在為中國球迷帶來“豪門盛宴”的同時，也在這個擁有13億人口的“超級市場”中賺了不少。如今，已成為英超新霸主的切爾西也跟上了這股風(fēng)，昨天切爾西俱樂部在中國國奧隊(duì)的招待會上表示，俱樂部將在2008年夏天訪華，“我們將把一線隊(duì)帶到中國�！�
雖然切爾西連續(xù)兩年奪得英超冠軍，但他們在全球的影響力卻遠(yuǎn)不如上賽季的英超亞軍曼聯(lián)，更別說賺錢已經(jīng)比曼聯(lián)還多的皇馬了。因此起步比較晚的切爾西開始對中國市場進(jìn)行更深入的探索。從去年凱尼恩隨倫敦市長訪華，到現(xiàn)在邀請中國國奧隊(duì)去俱樂部訓(xùn)練，以及昨天為國奧隊(duì)舉行招待會共度春節(jié)，切爾西一步一個腳印邁向中國市場�！拔覀儠�2008年回訪中國，作為切爾西幫助中國發(fā)展足球計(jì)劃中的一部分，屆時去中國的一定是切爾西一線隊(duì)。”切爾西俱樂部商務(wù)主管史密斯打了包票。
而與曼聯(lián)和皇馬到中國僅為了一兩場比賽賺錢不同，切爾西更注重的是更長遠(yuǎn)的品牌影響力，“我們希望和中國足球建立聯(lián)系，這是一個長期的計(jì)劃，訪華只是其中一部分。”史密斯的說法得到了倫敦市長辦公室代表、主管經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的約翰·羅斯的肯定，“我曾和凱尼恩交流過，切爾西將是我們和中國建立聯(lián)系的最好大使�！�
一樣的訪華不一樣的路
無論你是否承認(rèn)，一股“訪華風(fēng)”正在歐洲足壇的豪門中刮起。中國球迷在經(jīng)歷了2005年之夏由皇馬和曼聯(lián)刮起的旋風(fēng)后，應(yīng)該做好準(zhǔn)備在2008年迎接奧運(yùn)會的同時，也迎接切爾西的藍(lán)色旋風(fēng)，盡管這股風(fēng)跟皇馬和曼聯(lián)刮起的“純商業(yè)之風(fēng)”不大一樣。
以往歐洲豪門訪華不外乎兩個目的：賣球衣和通過商業(yè)比賽賺錢。前者在盜版橫行的中國市場已經(jīng)被證明收益不大，后者對于花錢如流水的歐洲豪門來說無異于蠅頭小利。擁有13億人口的中國的確是塊大蛋糕，誰能從這個市場中分一杯羹、如何能得到最大的一塊蛋糕？這才是歐洲豪門心里真正想的問題。當(dāng)“賣球衣和商業(yè)比賽”均被證明無效后，切爾西訪華自然不會走同樣的路。
實(shí)際上，切爾西訪華從一開始就和以往高德公司邀請歐洲豪門來踢一場足球比賽有著本質(zhì)性區(qū)別。2006年4月，切爾西俱樂部被倫敦市政府命名為倫敦市的官方大使，而他們決定2008年訪華的計(jì)劃也得到了倫敦市政府的大力支持。從民間上升至官方，這就是切爾西訪華和之前皇馬、曼聯(lián)訪華的最大不同，最明顯的例子是去年4月倫敦市長在中國進(jìn)行訪問時，切爾西CEO凱尼恩加入了這個政府團(tuán)。
不為賣球衣、不為商業(yè)比賽的蠅頭小利，切爾西訪華為了什么？切爾西無法向這13億人推銷藍(lán)色戰(zhàn)袍，卻能最大限度提高切爾西的品牌知名度。雖然之前中國球迷耳熟能詳?shù)挠⒊銟凡恐挥新?lián)和阿森納，但隨著近兩年切爾西在英超的崛起，習(xí)慣性追隨強(qiáng)隊(duì)的中國球迷自然也開始有了切爾西擁躉。中國市場有多大？中國的切爾西擁躉有多少？這不僅是切爾西關(guān)心的問題，更是切爾西贊助商關(guān)心的問題。如果能征服中國球迷，切爾西就等于是擁有了征服贊助商的最大籌碼，一旦自身國際影響力得到了提升，財(cái)源自然滾滾而來。
凱尼恩曾在2005年夏天表示，切爾西要在2010年達(dá)到收支平衡、在2014年成為全世界收入最高的俱樂部。參照如今全世界最富有的俱樂部——曼聯(lián)，紅魔號稱在全球擁有3億球迷，切爾西自然不會放過一個擁有13億人口的大國。(作者顏強(qiáng)，為體壇傳播高級副總裁、體壇周報(bào)社副社長)
