● 一汽馬自達(dá)：馬自達(dá)6與睿翼

建議：預(yù)算15-20萬(wàn)元選馬自達(dá)6，20萬(wàn)以上選睿翼

    毫無(wú)意外，一汽馬自達(dá)在睿翼上市之后，沒(méi)有將旗下已生產(chǎn)多年的馬自達(dá)6停產(chǎn)，但如何平衡新老兩代車(chē)型同時(shí)生產(chǎn)的問(wèn)題，似乎看起來(lái)比較棘手，但對(duì)于一汽馬自達(dá)卻是一件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)閮煽钴?chē)早已錯(cuò)開(kāi)了市場(chǎng)定位和價(jià)格區(qū)間。

『馬自達(dá)品牌旗下有馬自達(dá)6和睿翼兩款中型車(chē)』

    在睿翼上市之前，廠家就已經(jīng)把馬自達(dá)6的價(jià)格區(qū)間降到了15-20萬(wàn)元內(nèi)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間鮮有主流的中型車(chē)，更多是那些配置較高的緊湊型車(chē)，所以馬自達(dá)6在這個(gè)價(jià)位里自然就體現(xiàn)出了自己的價(jià)值：大品牌的成熟產(chǎn)品、主流中型車(chē)和寬敞的車(chē)內(nèi)空間，再加上已經(jīng)積淀下來(lái)的良好操控性口碑。馬自達(dá)6在這個(gè)價(jià)位區(qū)間內(nèi)獲得非常滋潤(rùn)，甚至在廣告上還打出了“A級(jí)車(chē)的價(jià)格、B級(jí)車(chē)的享受”。

『馬自達(dá)6熱銷(xiāo)是因?yàn)椴粩嗟亟祪r(jià)造就較高的性價(jià)比』

『當(dāng)然，良好的口碑也是馬自達(dá)6現(xiàn)在熱銷(xiāo)的重要因素』

    而睿翼的市場(chǎng)定位則是主流的中型車(chē)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些大名鼎鼎的邁騰、新君威等以操控見(jiàn)長(zhǎng)的車(chē)型。睿翼在底盤(pán)和操控性上的確和他們不相上下，而且車(chē)內(nèi)空間更加寬敞，加上“史上最強(qiáng)的方向盤(pán)”，所以在主流中型車(chē)中也逐漸開(kāi)始占有一席一地。

『睿翼想要在運(yùn)動(dòng)和豪華之前取得平衡，但并不容易』

    表面看上去一汽馬自達(dá)的這盤(pán)棋下得十分高明，既保住了市場(chǎng)份額，保證足夠的利潤(rùn)率，又可以參與不同級(jí)別市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，馬自達(dá)6的銷(xiāo)量竟然能那么好，比睿翼上市之前的銷(xiāo)量還好，絲毫沒(méi)有過(guò)時(shí)的感覺(jué)，而睿翼卻因?yàn)樯�產(chǎn)線的原因，上市之后三個(gè)月內(nèi)都無(wú)法提車(chē)，好不容易現(xiàn)在恢復(fù)正常，并且為一部分購(gòu)車(chē)較早的用戶免費(fèi)升級(jí)電子導(dǎo)航，但卻人氣不是很足。

『睿翼為馬自達(dá)賺到了眼球，但銷(xiāo)量還得靠馬自達(dá)6』

    前兩天聽(tīng)到新聞?wù)f，一汽馬自達(dá)調(diào)高了全年馬自達(dá)6的銷(xiāo)量預(yù)期，從5萬(wàn)多輛調(diào)高到7萬(wàn)多輛，同時(shí)調(diào)低了睿翼的銷(xiāo)量預(yù)期，從4萬(wàn)多輛調(diào)低到2萬(wàn)多輛，我想對(duì)一個(gè)成熟的汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)廠家愿意指望一款本該淘汰的老車(chē)型來(lái)?yè)伍T(mén)面，所以如何提高睿翼的人氣和銷(xiāo)量，對(duì)于一汽馬自達(dá)來(lái)說(shuō)是一件頭等大事。而維持馬自達(dá)6的銷(xiāo)量似乎并不困難，只要控制好價(jià)格就可以了。

● 編輯總結(jié)：

    本篇文章還有將左右一個(gè)品牌有兩款甚至多款中型車(chē)的情況完全覆蓋，而在這方面做得最為成功的當(dāng)屬大眾，邁騰、昊銳、領(lǐng)馭三款不同平臺(tái)、品牌的車(chē)型可以同時(shí)開(kāi)賣(mài)；豐田也有凱美瑞和銳志兩款性格完全不同的車(chē)型。廠家為什么這么做呢？利潤(rùn)是唯一的理由，如果能在一個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出兩款產(chǎn)品當(dāng)然劃算，即便不是同一個(gè)平臺(tái)也能夠盡可能地提高市場(chǎng)份額，所以如果能做到的話，每一個(gè)品牌都會(huì)愿意的。

    但是如何平衡兩款甚至多款產(chǎn)品之家的定位、價(jià)格差異的確是一件很藝術(shù)的事情，各個(gè)廠家采用的方式也各有不同，我們消費(fèi)者應(yīng)該如何選擇呢？首先當(dāng)然是要分析自己的需求，喜歡舒適和喜歡運(yùn)動(dòng)肯定得出的結(jié)論會(huì)不同，比如在新君威和君越之間選擇的話，其次要看性價(jià)比，如果是相同平臺(tái)的車(chē)型，而你又覺(jué)得外觀和內(nèi)飾的差別無(wú)所謂的話，那么肯定應(yīng)該選擇性價(jià)比更高的一款。（張磊）